2013年4月，品尚红酒网宣布获得b+轮融资，投资方为华欧创投基金。回顾国内目前几家初具规模的酒类电商企业，大部分都获得风投注资。

　　笔者从清科数据库看到，酒仙网、酒美网、也买酒、品尚红酒网均获得多轮风投注资。而据知情人士向投资界透露，中酒网也正在计划融资，融资金额预计在5000万元左右。

　　在垂直电商行业里，酒类电商于2011年起步后，已初具规模。目前，酒类电商中多以经营红酒、进口酒等品牌酒类为主，部分主营白酒品类电商亦开始上线红酒频道，比如主营白酒品类的酒仙网也开始上线红酒频道。

　　受到白酒涉塑、限制“三公消费”以及中央“八项规定”等因素影响，目前，高端白酒类销售骤降，红酒市场呈现爆发式增长。该市场新成员进入也十分踊跃，比如主营高端进口葡萄酒的网酒网和刚上线不久的北纬37度红酒网。

　　红酒市场“钱景”迷人：竞争激烈 受假货困扰

　　红酒市场规模与增长速度十分迅速，海关数据显示，中国进口红酒市场去年的增长额达70%。据国际葡萄酒及烈酒商贸展vinexpo公布的年度分析报告显示，2007年至2011年，中国葡萄酒消耗量跃升142.1%，总数达到1.59亿箱。

　　机构预测，2012年中国消费量将达12亿瓶，市场总额接近150亿元。2012年至2016年，国内葡萄酒消耗量进一步增长39.62%，将一举超过美国和俄罗斯，冠绝全球。

　　面对如此“迷人”的市场，酒类电商早已磨拳搽掌。但是，从市场看，红酒行业目前处于待开发阶段，市场规模虽然很大，但竞争也异常激烈，市场中不断有新成员加入其中便可得到证明。市场中的参战者越多，竞争便越激烈。

　　随着五一节临近，红酒电商各种促销纷纷上线，对市场份额的争夺开始不断加码。

　　对于红酒市场，网酒网ceo李锐在接受投资界记者采访时说道：“从目前来看，由于葡萄酒在国内普及时间较短，市场还有诸多不完善之处。中低端葡萄酒市场依然是主流，这是国内葡萄酒市场的现状。”从市场竞争看，李锐表示，中低端葡萄酒市场将是激烈的战场，高端红酒市场则会是进口葡萄酒的天下。对于这一市场的未来走向，李锐认为，随着市场的规范和进口葡萄酒的增长，葡萄酒暴利时代将会逐渐终结，假酒局面也会逐步改善。

　　垂直电商的发展不断遭遇唱衰，因为，垂直电商既要面临来自大平台电商的竞争，也要应付来自同行的角逐。而这一情况，在酒类垂直电商中也同样会遇到。

　　更为重要的问题是，酒类电商多遭售假困扰。仅以酒仙网为例，据中国新闻网报道，在百度上以“酒仙网假酒”为关键词，可以得出44,400个搜索结果，其中有不少都是网友对酒仙网是否会销售假酒的质疑和担忧。

　　对假货的质疑直接影响着酒类电商的发展，酒仙网创始人郝鸿峰也曾坦承，酒类电商的*大难点在于诚信，“消费者现实生活中难买到真酒，对网上买酒感到担忧。”

　　酒美网副总裁成大锋在接受投资界记者采访时表示，造假在目前国内的商业环境中几乎哪个行业都存在，红酒行业自然也不例外。成大锋称：“酒美网80%直接从国外进口，走报关流程。20%来自合作伙伴直接从国外进口。”

　　热血马ceo卞海峰对投资界记者表示，很多红酒属于标准品，与同行相比，盈利空间较为固定，所以，部分企业或会选择做一些杂牌或卖一些非法渠道来的红酒品牌，在这个过程中，不能排除假货。如果要赚快钱，假酒可能是存在的，因为单纯的依靠厂商返点效益不算高。

　　消费者对假酒的质疑直接影响各家酒类电商的销售，对行业发展更是十分致命。为提高诚信度，酒仙网就曾与中国太平财产保险公司推出了“真酒险”。 酒美网也不断贴出打假公告，网酒网在对付假酒上则采用了身份标识办法，每瓶酒设置成独有的身份证，消费者登陆其官网查询，可将产品直接追溯到原产地酒庄。尽管如此，但消费者的担忧部分程度上还依然存在。

　　线上规模不足致红酒电商50%毛利下未实现规模盈利

　　据悉，红酒b2c网站的毛利率达到20%，但在激烈竞争下，目前规模盈利还未实现。酒美网副总裁成大锋在接受投资界采访时表示，进口红酒毛利率相对而言更高，可以达到50%左右的毛利率，而国产红酒的毛利率相对不高。

　　既然红酒电商毛利率如此高，目前多数企业不盈利的原因是什么呢？成大锋坦言称，没有规模盈利主要原因不是毛利率不够高，而是红酒电子商务的线上规模不够大，运营成本吃掉了大部分毛利。

　　热血马ceo卞海峰在接受投资界采访时也谈到，目前，红酒电商的综合成本主要还是运营成本，诸如人员工资、办公场地、仓储物流、市场成本等。目前，在市场成本上，各家企业的投入开始减少，基本是仅针对站内老会员做促销，靠口碑做市场。

　　对于国内的红酒市场，卞海峰认为，和国外相比，国内的红酒市场其实并不算大，而且市场还处于待开发阶段。他说：“国内红酒市场没有那么大，国外人均年消费红酒4000ml，国内也就几百的量级。”

　　对酒仙网与酒美网两家公司运营，卞海峰评论道，酒仙网属于纯互联网模式，而酒美网则是比较传统的模式。“差别就在于，酒仙网在抢市场份额，哪怕赔钱，而酒美网很可能赚钱即可，求稳策略。”卞海峰说道。

　　卞海峰认为，风投看好红酒电商，主要原因在于红酒市场目前的开发情况，这个市场处于起步阶段。另一方面就是红酒的高毛利率。同时，与其他品类电商相比，红酒电商有一个天然的优势，那就是红酒的库存周转生命期比一般品类长。“大部分酒是摆放越久越值钱，这对成本控制而言是一个优势，服装类电商要做库存周转，而红酒或许并不需要。”卞海峰说道。

　　红酒垂直电商核心竞争力：货源与保真成关键

　　尽管各家酒类电商各有特色，产品上也有一定差异，但“酒类电商的核心竞争力体现在货源渠道以及产品保真上。”酒类电商从业者如是说道。

　　说到营销渠道，酒类电子商务可谓任重而道远。毕竟传统酒业在渠道上经过多年发展已经根深蒂固，酒类电子商务营销渠道很难对传统业进行“大手术”。

　　各家红酒电商虽然纷纷表示货品都来自国外直采，但品尚红酒ceo张辉军曾表示，目前，国内多数红酒b2c网站，70%-80%都是从国内经销商处采购。采购渠道的分散令酒品价格不一，同时，在货源绝对保真上不易实现。由此看来，海外酒庄直购显然更具优势。

　　做酒类电商与其他电商*大的差别在于上游资源，与酒品生产商的合作成为酒类电商竞争力的一个体现。

　　事实上，酒类电商防止假酒出现的一个关键也在货源上。直接同海外酒庄合作能够打破传统渠道模式，打造酒厂到电商，再从电商直接发往终端消费者的模式。这样既可提高效率压缩销售成本，为消费者实现低价，更为重要的是，对酒品的保真上能够更容易实现。酒品质量的把控，*终决定着酒类电商的核心竞争力。酒类产品造假多数在流通环节中产生，多为年份造假或者出现抬价等问题。

　　国内五家酒类电商

　　酒仙网——酒水网络销售平台

　　成立时间：酒仙网成立于2009年，2010年5月北京酒仙网注册成立，总部迁至北京，开始全国化运作。

　　创始人：酒仙网算是中国第一个酒水网络销售平台。创始人郝鸿峰个人累积投资10亿元创立了酒仙网，他本人在山西经商多年且自称为“晋商”

　　起家：酒仙网由传统酒业切入到互联网领域，传统酒业在线下积累多年销售渠道，上游产家建设上具有优势。

　　经营模式：酒仙网的经营模式为电子商务+物流配送的b2c模式，同国内知名白酒企业合作，通过网站订购、呼叫中心（callcenter)预定接单，然后进行物流配送。

　　酒类产品：一直以白酒经营为主，2013年4月10刚刚上线了葡萄酒分站。但白酒经营仍为主打品类。

　　融资情况：2011年4月14日，酒仙网完成a轮2000万美元融资。

　　2011年11月，红杉资本中国基金和深圳东方富海投资管理有限公司投资酒仙网，该b轮资金规模为5000万美元。

　　2012年8月27日，酒仙网获得获得c轮融资，投资方为北京沃衍资本管理中心等机构，融资额度为2亿元人民币。

　　平台入驻情况：2012年4月，当当网酒类频道交由酒仙网独家运营，2013年2月，当当网解除了与酒仙网在酒类频道上的独家合作。自有平台接受厂商入驻。

　　酒美网——原装进口葡萄酒电商

　　成立时间：酒美网2008年2月上线

　　创始人：酒美网创始人为互联网老兵吕意德，曾在卓越网工作长达10年之久，拥有丰富的电子商务创业经验，卓越网、8848以及红孩子都曾留下过他的足迹。

　　起家：酒美网的前身，曾是国内知名的法国波尔多城堡葡萄酒的进口贸易商。互联网崛起后，创始人吕意德开始了葡萄酒的电商征程。

　　经营模式：进口葡萄酒直购平台模式，采取从国外酒庄直接买断葡萄酒再通过网络销售。基于互联网和线下品酒沙龙俱乐部为红酒爱好者提供开放交流和分享社交平台与圈子。设有vip客户，酒美网对vip客户提供一对一私人顾问式坐席服务和私人化品酒服务。

　　酒类产品：*初主要经营法国波尔多地区的城堡葡萄酒产品，目前酒美网拥有近100家进口葡萄酒供应商，1000个葡萄酒品类种类。主营产品为进口葡萄酒。

　　融资情况：2011年9月19日，酒美网获得a轮8000万人民币风险投资，投资方为深圳市创新投资集团和北京临空创业投资有限公司。

　　2012年11月6日，酒美网获得b轮1亿元人民币的注资，领投方为深圳市创新投资集团有限公司，参投方未公开。

　　平台入驻情况：酒美网入驻天猫，入驻新浪微博微商城，自有平台接受厂商入驻。

　　也买酒——会员制的进口葡萄酒直购平台

　　成立时间：2008年6月，进口葡萄酒b2c销售平台。

　　创始人：也买酒创始人袁疆，24岁首次创业，7年后卖掉首家创业公司获利4000万，理科生，大学时代乐队吉他