终端搅动营销时应注意的事项:

　　一、 产品定位要准确：不同的市场对于中低档白酒的需求是不一样的，在决定攻打某一市场前，一定要对市场的中低档白酒的需求进行详细的调研，包括市场需求的产品包装要求、口感要求、度数规格、价格体系等等。并在目标市场进行必要的产品测试，力求做到产品定位准确，这将会为以后的市场营销推广工作打下成功的基础。

　　二、 市场启动阶段的活动设计要新颖：在对目标市场调研时，除收集产品信息外，一定要仔细收集、研究目标市场主要竞品的营销资料和消费者消费偏好；决定选择市场营销的突破点是在消费者身上？还是在销售参与者身上？在明确营销突破点后，就要确定突破的方式，即营销或促销的具体形式。形式一定要新异，并对目标市场的消费者有足够的吸引力，*好是一种创新的方式，或者至少当地竞品尚未采用过的方式。 例如：此终端搅动*吸引眼球的是列队巡游，很多人认为在大街上喊口号是一件很难开口的事情，但是执行到位的情况下成了一道靓丽的风景线，会给终端和消费者留下很深的印象。

　　三、 制定行动方案：把自己的目标和营销思路落实为一个好的，具有很强操作性的市场方案很重要；市场方案即是市场工作的总纲，又为市场工作提供了具体的方式和评估标准；可以统一市场一线全员的工作步骤，系统的筹划落实市场的各项工作。
　　四、 销售队伍培训：再好的营销思路和方式，如果没有合适的人员去落实到位，都将是垃圾。所以，对销售队伍的培训是非常关键的。培训可以定期培训，也可以针对问题随时指导培训。

　　正如所料，通过80天在每个区域每天早、晚2次轮流重复终端搅动，从5月1日开始到7月20日，该品牌酒c、d类酒店铺市十分顺利，截止7月20日，合肥市区的c、d酒店的铺市率到达60%。产品动销和的销量十分的火爆,在铺货的酒店50%回货超过三次。产品的迅速启动让员工门欣喜若狂，工作的热情越来越高涨，团队的凝聚力和向心力更加突显。合肥市区的经销商、终端店和消费者也被这支团队工作激情深深的感动着，他们认为有这样的团队这个品牌想在合肥不畅销都难，很多经销商找上门来洽谈合作意向，在7月底产品启动流通渠道时按照区域选择了16个分销商，首次打款就超过了300万。到目前为止该品牌的“终端搅动”还在继续，该品牌正在合肥市场蒸蒸日上。

　　来源：糖酒门户网