天气一天天热起来，啤酒销售旺季近在眼前。对于消费者而言，酷暑里来一瓶冰镇啤酒，简单又惬意。但对聚集在河南的诸多啤酒品牌厂商而言，夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的“征战”。刚进入5月，河南市场上，各啤酒品牌之间已经开始“较劲”了。
◎多样化促销
抢占旺季市场
已经立夏，天气渐热，夜市也逐渐繁荣起来，金星啤酒从今年三四月份就开始了啤酒大夜市的准备工作，升级原有夜市，打造大夜市样板。目前，陇海路、农业路、航海路的大夜市已经逐渐火爆起来。
金星啤酒集团相关负责人闫亚磊说：“打造金星啤酒大夜市是为了匹配‘金星啤酒’的企业形象，让消费者更好地参与。”
闫亚磊分析，今年啤酒市场将会呈现这样一个特点，啤酒竞争将会更加激烈。和前几年相比，河南的啤酒市场相对开放，青岛、雪花等国产啤酒巨头逐步在河南市场站稳了脚跟，而河南本土啤酒企业的竞争压力则增加不少，摆脱河南啤酒的低价位，打造中高端产品将是河南啤酒企业以后的工作重点。
特别是针对即将到来的啤酒旺季，雪花则将啤酒与文化气息浓厚的古建筑保护联系在一起，与清华合作开展“中国古建筑普及与传承”系列活动，并举办雪花纯生中国古建筑摄影大赛，在建立雪花中国传统文化的品牌形象之余，更彰显了高度的社会责任感。
◎渠道深耕带动市场竞争力
随着青岛、雪花等国产啤酒巨头进军河南市场，作为河南啤酒行业风向标的金星啤酒，为了增强自身的市场竞争力，采取了双品牌运作，其中金星品牌走大众市场，蓝马品牌走高端群体。
据金星啤酒营销中心总经理李荣军介绍，现在是渠道为王的时代，金星啤酒的主要渠道包括商超、夜场、夜市、团购和餐饮店，据此灵活制定了单瓶售价3元、3.5元、4元、5元、6元不等的价格体系。
毕竟是本土品牌，金星啤酒目前在河南省内已经做到了市场全覆盖。“今年我们再一次对河南市场进行了深度、细致的布局，现在已经没有空白、盲点区域了。”李荣军说，从一季度销售情况来看，今年销售形势良好，一季度同比增长15%，保守估计全年增长10%不成问题。
同时，雪花啤酒安徽区域公司总经理兼河南有限公司总经理徐辉表示：“华润雪花不仅以连续兴建大型生产工厂来带动豫啤产业装备升级，同时也希望通过高品质的品牌活动来推动豫啤消费文化升级。”
◎应对竞争打造全新产品
“在大众流行之外，我们必须要有一些有品位、有文化底蕴的东西沉淀下来。非常感谢华润雪花啤酒，借助京剧‘脸谱’这样的独特设计，全新演绎了一种融汇中国传统文化的啤酒新时尚，也为中国京戏文化的普及与传承作出了特殊贡献。”中国梅兰芳文化艺术研究会副会长吴迎先生如是说。
京剧文化中，脸谱代表着一种气质、性格和气度，雪花脸谱独具慧眼地将其纳为标志，更史无前例地推出“花脸+花旦”两支组合装成双成对，在高端啤酒市场亦为创新之举。而徐辉表示，“雪花脸谱研发生产的每个环节，力求精益求精，确保酿造得至臻完善，也奠定了其高品质、高品位的国际一流水准”。
此外，金星啤酒今年将全面进军饮料市场。“易拉罐的纯生、果啤一直是金星啤酒的重头戏，今年在瓶啤中推出的红啤和冰糖雪梨将有效弥补渠道中的短板。”李荣军介绍，从消费人群上划分，红啤和冰糖雪梨的消费对象主要针对女士和儿童。
同时，像往年一样，金星啤酒今年还会举办啤酒节等大型娱乐互动性活动，还会将战线拉长，并且着力提升啤酒节的文化内涵，比如将歌手或现场音乐表演融入啤酒节活动当中。
而河南省酒业协会会长熊玉亮则建议，豫啤要致力打造中高端啤酒产品，摆脱豫啤低价位的产品，增加豫啤在全国啤酒市场上的竞争力。
作为*佳伴侣，夜市怎能少得了啤酒？
各路英雄 精彩不断
金星啤酒
开足马力
全力保障旺季市场供应
进入5月以来，金星啤酒全线热销，在日趋加剧的市场竞争态势下，依然保持“稳中有升，旺产旺销”的强劲势头。金星啤酒用现实的市场战绩捍卫“本土领导品牌强势领跑”的市场话语权。
业内人士表示，以“金星新一代持续走俏、金星纯生供不应求、易拉罐产品断货”为表现的金星啤酒之所以旺销，很大程度上归结于金星啤酒过硬的产品质量和长期培养起来的消费者品牌忠诚度。
青岛啤酒
全城狂欢
洛阳迎来青岛啤酒节
备受市民关注的青岛啤酒节将于6月21日在洛阳新区中心体育广场盛大启幕。鲜爽冰醇的啤酒、扣人心弦的速饮大赛、精彩的游戏、丰厚的大奖……洛阳本次首届青岛啤酒节可谓好戏连台，将为市民和各地来宾带来为期10天的激情狂欢。啤酒节期间全程不收取门票。
雪花啤酒
销量第一
消费者*信赖品牌
近日，国家统计局中国行业企业信息发布中心在北京人民大会堂进行全国市场销量领先品牌的信息发布，华润雪花啤酒公司销量居中国啤酒行业第一，华润雪花啤酒荣获2012年度消费者*信赖品牌。华润雪花啤酒销量连续七年中国第一，继续领跑中国啤酒行业。东方今报记者张勐
