天气一天天热起来，啤酒销售旺季近在眼前。对于消费者而言，酷暑里来一瓶冰镇啤酒，简单又惬意。但对聚集在河南的诸多啤酒品牌厂商而言，夏季市场营销无异于一场看不见硝烟的“征战”。刚进入5月，河南市场上，各啤酒品牌之间已经开始“较劲”了。

　　◎多样化促销

　　抢占旺季市场

　　已经立夏，天气渐热，夜市也逐渐繁荣起来，金星啤酒从今年三四月份就开始了啤酒大夜市的准备工作，升级原有夜市，打造大夜市样板。目前，陇海路、农业路、航海路的大夜市已经逐渐火爆起来。

　　金星啤酒集团相关负责人闫亚磊说：“打造金星啤酒大夜市是为了匹配‘金星啤酒’的企业形象，让消费者更好地参与。”

　　闫亚磊分析，今年啤酒市场将会呈现这样一个特点，啤酒竞争将会更加激烈。和前几年相比，河南的啤酒市场相对开放，青岛、雪花等国产啤酒巨头逐步在河南市场站稳了脚跟，而河南本土啤酒企业的竞争压力则增加不少，摆脱河南啤酒的低价位，打造中高端产品将是河南啤酒企业以后的工作重点。

　　特别是针对即将到来的啤酒旺季，雪花则将啤酒与文化气息浓厚的古建筑保护联系在一起，与清华合作开展“中国古建筑普及与传承”系列活动，并举办雪花纯生中国古建筑摄影大赛，在建立雪花中国传统文化的品牌形象之余，更彰显了高度的社会责任感。

　　◎渠道深耕带动市场竞争力

　　随着青岛、雪花等国产啤酒巨头进军河南市场，作为河南啤酒行业风向标的金星啤酒，为了增强自身的市场竞争力，采取了双品牌运作，其中金星品牌走大众市场，蓝马品牌走高端群体。

　　据金星啤酒营销中心总经理李荣军介绍，现在是渠道为王的时代，金星啤酒的主要渠道包括商超、夜场、夜市、团购和餐饮店，据此灵活制定了单瓶售价3元、3.5元、4元、5元、6元不等的价格体系。

　　毕竟是本土品牌，金星啤酒目前在河南省内已经做到了市场全覆盖。“今年我们再一次对河南市场进行了深度、细致的布局，现在已经没有空白、盲点区域了。”李荣军说，从一季度销售情况来看，今年销售形势良好，一季度同比增长15%，保守估计全年增长10%不成问题。

　　同时，雪花啤酒安徽区域公司总经理兼河南有限公司总经理徐辉表示：“华润雪花不仅以连续兴建大型生产工厂来带动豫啤产业装备升级，同时也希望通过高品质的品牌活动来推动豫啤消费文化升级。”

　　◎应对竞争打造全新产品

　　“在大众流行之外，我们必须要有一些有品位、有文化底蕴的东西沉淀下来。非常感谢华润雪花啤酒，借助京剧‘脸谱’这样的独特设计，全新演绎了一种融汇中国传统文化的啤酒新时尚，也为中国京戏文化的普及与传承作出了特殊贡献。”中国梅兰芳文化艺术研究会副会长吴迎先生如是说。

　　京剧文化中，脸谱代表着一种气质、性格和气度，雪花脸谱独具慧眼地将其纳为标志，更史无前例地推出“花脸+花旦”两支组合装成双成对，在高端啤酒市场亦为创新之举。而徐辉表示，“雪花脸谱研发生产的每个环节，力求精益求精，确保酿造得至臻完善，也奠定了其高品质、高品位的国际一流水准”。

　　有一种夜市叫“啤酒花园”，生意红火，人头攒动。

　　有一种季节叫“销售旺季”，市场火爆，吸引民众。

　　多重画面……

　　谱出今年夏天啤酒的猜想。

　　今年夏天的啤酒行业似乎有好多事情正在发生……

　　青岛啤酒十二五计划为千万吨；雪花啤酒于2012年开始在河南建百万吨大厂，于2013年春节前突击并购了金威；英博中国也没停止其发展的脚步；百威在中国建的都是几十万吨的大厂。

　　作为豫啤之冠，金星啤酒在外来品牌攻城略地之时，坚守家门口的阵地，产品销售稳中有升，在30年的市场风云变幻中纵横驰骋，走出一条强者之路。

　　特别是啤酒夜市的出现，让夏夜变得更加丰富多彩。近年来，啤酒夜市也在不断创新，从形式、环境、出品、服务、管理理念等各个方面，虽然也饱受着各种各样的争议，但发展的步伐始终没有停止。啤酒夜市、啤酒花园、烧烤公社等，光名字的变换就足以让人感受夜市的繁荣和生机。不然，怎么有星级饭店也会加入啤酒夜市的阵营当中？

　　而二、三线啤酒品牌则需要在思想上解放自己，在道、法、术上虚心向成功者、优秀者学习，才有可能在将来的竞争中，看到自己的太阳，见到自己的曙光。

　　路漫漫其修远兮，在这个夏天，啤酒之路还将会有更多更新的演绎。东方今报记者张勐