5月16日，贵州茅台2012年股东大会举行。茅台高管承认三公消费对公司造成一定影响的同时，首次透露了三公消费（直接与间接）额度占公司业务量的数据。

　　茅台4月销量同比增长

　　茅台集团董事长袁仁国透露，公司今年1月～4月销售量同比下降23.8%，但销售额同比增长11.2%，并且在今年4月份，公司产品销售量已同比出现增长。

　　三公消费用酒占比约40%

　　面对当前三公消费对公司的影响，茅台董事长袁仁国首次对外披露数据。袁仁国表示，三公消费占茅台酒全年营业额的比例不到8%，而通过经销商销往民间市场的比例占30%以上。

　　从袁仁国公布的数据看，茅台酒在三公消费领域的占比约为40%，不过，这个数据遭到行业研究者的质疑。

　　观点:白酒专家铁犁表示，白酒行业已经进入调整期，而茅台也在进行转型。“40%的数据有点保守，三公消费用酒占比茅台销售数量应该在50%以上”。

　　茅台消费转型已启动:“公转私”成方向

　　袁仁国表示，面对公务消费萎缩，茅台要做的就是转变消费群体，由公务消费转向大众消费，在大企业、大集团、民营企业方向目前已有不少客户签约。公司的策略就是顺价保量、控量保价。茅台的消费转型已经启动，目前商务消费和普通消费呈现强劲的承接效应，公司管理层对茅台酒和茅台系列酒销售仍有信心。

　　袁仁国进一步解释，公司信心来源主要有两方面：其一是消费群体转变，其二是公司正采取市场化的调节手段“顺价保量、控量保价”。袁仁国说，目前中国的白酒行业处于调整阶段，去年整个行业的产能是1200万吨，已经形成供大于求的态势。但对酱香型白酒来说也有三个机遇值得把握：其一，中国人对白酒消费的喜爱并未降温；其二，随着小康社会的建设推进以及人民收入的普遍增加，人们对于品质优良的白酒产品有着强劲需求；其三，消费者的消费会更加趋于理性，在政策规范行业的调整格局中，高端白酒自身会不断进步，会有一轮优胜劣汰的过程。“茅台不怕销售难，坚定信心只等闲。”

　　股东会上，贵州茅台2013年财务预算方案获股东通过，公司预计2013年营业收入同比增长20%左右，增长原因是公司产品销售价格的上涨，同时营业成本预计同比增长15%左右。

　　观点:业内人士认为，自从贵州茅台遭遇发改委反垄断处罚后，公司对于茅台市场价格就没有太多的有效控制方法，市场销售价格持续下跌。

　　系列酒只保5%以上利润

　　而对于系列酒，袁仁国表示，以前要求保证利润18.3%，现在改变策略，希望薄利多销，只保5%以上利润。

　　观点:一位券商行业分析师表示，“目前关心茅台酒价格的意义不大，能否走量才是关键，茅台现在的策略是顺价保量，抢占市场份额。以前的增长方式是不断提价，现在不同了，现在出厂价不太可能提，销量提升才是关键。”

　　袁仁国给投资者打气:信心比黄金重要

　　面对价格下滑，市场信心不足，袁仁国在股东大会上反复给投资者打气，称“信心比黄金重要”。

　　袁仁国的信心来自三个方面：中国人有白酒消费的传统；贵州茅台接下来的销售转型，将主要面对国内的大企业、大集团、民营企业家、个体老板等。目前国内的亿万富翁、千万富翁、百万富翁总数在2000万以上，而茅台酒每年2000万瓶的销售量还不够人均一瓶，潜力很大；茅台酒将下调利润率，由以前的8%降到5%，以此拉动更多大众消费。

　　观点：从袁仁国的信心中可以看出，茅台已经在销售方面做转型。而在业内人士看来，茅台在销售群体方面做出转向是明智之举，也是一条正确的出路。不过，这个转型来的有点晚。

　　习酒对茅台酒不造成冲击

　　在股东大会上，另一个备受投资者质疑的问题则是，“茅台旗下的习酒大力发展酱香白酒，或与同为酱香型酒的茅台造成自相残杀的局面”，虽然这个问题得到在场投资者热烈的掌声，但袁仁国很淡定地表示，酱香型白酒的市场份额由1998年的不到0.1%，成长到2012年的1%，整体份额在提升，而习酒的定位为中高端，与茅台酒的高端路线不形成竞争。

　　来源：糖酒快讯 - 白酒