加洛曾是一名电视新闻工作者。 “在ucla和西北大学完成学业以后，我当了15年的电视节目主持人，之后做了cnn的财经新闻记者。”加洛发现，一部分参与节目录制的企业高管和访谈嘉宾总是会被重复邀请，“他们的共同点是，都很善于讲故事，一件事情经过他们的描述往往变得清楚、明白，能唤起听众的热情。”
　　乔布斯是全世界企业家中*会讲故事的人。在过去的30年里，他已经把产品发布和展示发展成为一门艺术。演讲技巧已经成为现实的商务沟通工具，演讲越精彩，给客户和同事留下的印象也就越深。

　　演讲像一出戏剧性的表演
　　“优秀的小说家不会在小说开始的第一页就泄露全部的情节和结局，他会通过慢慢堆积素材、催化情绪来实现。”加洛说。乔布斯的演讲往往是从回顾和评价苹果已经创造出的“革命性”产品开始，对他来说，“革命性的产品总是结伴同行，相继到来。苹果公司很幸运，已经为这个世界创造了它们当中的一部分。”在2001年ipod的发布会上，乔布斯回顾了1984年苹果推出麦金托什电脑，它改变了整个电脑行业；而ipod的出现则改变整个音乐产业。
　　在背景的铺陈之后，乔布斯用一种戏谑的方式来吊听众的胃口。“就像他在发布iphone时所做的那样，他调侃听众，设置悬念，*终出现的iphone彻底颠覆了大家的预期。”当大屏幕上出现iphone的图片，乔布斯说，今天苹果重新发明了手机。“乔布斯像驾驭一支交响乐队一样控制演讲的节奏，有起伏，有渐变，有高潮，*后为听众创造一个意料之外的结果。”不仅是演讲的内容，乔布斯通过自己声音的抑扬顿挫，掌控着听众的兴奋点。“这是一个优秀的演讲者必须具备的技巧，自如地变化语速，在恰当的时间提高或者降低声调。”当他回顾过去开场的时候，语速慢，声音低，甚至是以一种谦卑的语气在说话，这样的声调一直延续到他宣告iphone的诞生。
　　“一张幻灯片、一个观点，这是*有力的方式。”加洛说。乔布斯在介绍宽屏ipod、手机、网络交流设备，这三款“无中生有”的产品时，并没有用一张幻灯片展示出三种产品，他为每个产品都制作了一张幻灯，每张幻灯片上出现一种产品的图片。“真正有效的演讲幻灯，每张只传达一个信息。对于真实的信息是这样，对于那些有意制造效果、渲染气氛的信息也一样。”加洛说。对于幻灯片所展示文章来源华夏酒报的内容，乔布斯也极尽简化，没有要点提示，也不用冗长的数据，尽可能发挥图片的视觉作用。“人更善于图片记忆，而简化的内容更容易让听众关注演讲者所说的话。太多文本会分散听众的注意力，所以演讲者在准备幻灯片时应该是图片导向，专注关键点。”
　　在iphone发布的时候，乔布斯使用了大量的形容词来描述这一新产品，包括“非凡的”、“革命性的”、“酷的”，对触屏技术，他甚至使用了“魔幻之作”的说法。加洛说： “如果你相信你的独特产品和服务会改变世界，那就直接说出来你为你的产品、服务、企业激动兴奋，那就直接告诉你的听众。”

　　乔布斯也是练出来的
　　乔布斯没有把演讲的成功当作想当然的事，事实上，长时间排练才换来演讲过程中表面上轻松、不拘小节和亲和力。
　　乔布斯通常提前几个星期就开始为演讲做准备，检查要展示的产品和技术。
　　“一个原苹果公司的员工曾经回忆说，这些演讲看上去只是一个身穿黑色上衣和蓝色牛仔裤的人在谈论新的技术产品，真实情况是每场演讲都包含了一整套复杂、精细的商品宣传、产品展示。为了5分钟的舞台演示，他的团队曾经花了数百个小时做准备。”加洛说。演讲前，乔布斯用整整两天的时间反复彩排，咨询在场产品经理的意见。在幻灯片制作方面，他亲自撰写并设计了大部分内容。相反地，“我能列举出一大堆企业ceo、高管，他们青睐即兴演讲。这让我很奇怪，企业的领导者花费大量的金钱来设计产品发布、技术演示，但是在临门一脚的时候，他们却没有时间彩排。”
　　当年乔布斯正在为发布imac进行彩排，按照设计，他话音一落，新款的imac从一块黑色幕布后面滑出。乔布斯对当时的照明状况不满意，他希望光线更亮一些，出现得更快一点。照明演示的工作人员一遍又一遍调试，始终不能让乔布斯满意，而他的情绪也越来越糟。*后终于调试好了，乔布斯在礼堂里兴奋得狂叫。
　　“如同乔布斯的朋友所说，他追求品质的态度近乎神经质。企业家应该想一想，自己*后一次为准备演讲进行筋疲力尽的排练是什么时候？答案也许是，从来没有。”加洛说。

　　文章来源：华夏酒报·中国酒业新闻网