中船英特酒业为中船重工物资贸易集团有限公司旗下酒业经营处。中船重工物资贸易集团隶属于中国船舶重工集团公司，是中国*大的船舶物资供应商。因看好我国葡萄酒市场，中船英特酒业成为独立子公司，专门经营全球进口葡萄酒。2012年，中船英特酒业销售额达2000万元，成为葡萄酒行业内的一个强力的后起之秀。
中船英特酒业并非仅仅是葡萄酒进口商，其经销渠道遍布全国，并且开发出“中船英特美酒生活馆”连锁加盟系统，成为集合进口商、渠道商、连锁品牌运营商三位一体的葡萄酒全产业链运营商。
中船英特酒业总经理李郁
而就在近期，国家商务部针对欧洲葡萄酒进行“双反”调查。对于我国葡萄酒市场而言，“双反”带来什么样的影响?作为一家经营进口葡萄酒的企业，如何应对“双反”带来的行业变局?目前，我国葡萄酒市场鱼龙混杂，如何在诸多进口葡萄酒经销商中突出重围，塑造品牌?对此，《中国经营网》独家专访了中船英特酒业总经理李郁。
《中国经营网》：6月5日，商务部新闻发言人沈丹阳对外宣布，欧盟葡萄酒涉嫌以倾销、补贴等不公平贸易方式进入我国市场，对我国葡萄酒产业造成冲击，因此将启动对欧盟葡萄酒反倾销和反补贴调查程序。从企业角度，我们感受到了哪些变化?
李郁：就目前而言，“双反”未对整个行业有太过明显的影响。“双反”如果能实施，也需要经历繁复的程序，有一个比较长的时间差。即使“双反”设限成立，我们也会积极遵循国家政策，顺势调整产品线。我们的采购渠道布局全球，除来自欧盟国家的产品之外，还有澳大利亚、智利、美国、新西兰等地的葡萄酒。从经营的产品线来说，我们不仅经营性价比高的低端葡萄酒，还有高端葡萄酒。因此，“双反”对我们业务本身影响不是太大。
《中国经营网》：作为葡萄酒贸易企业，你如何看待这件事，对贸易企业会产生什么样的影响?
李郁：通过“双反”对进口酒设限，会引起监管部门对进口酒、中小企业葡萄酒商的关注和治理，并淘汰一些经营单一的小规模经销商，我觉得，从一定程度上有利于改善行业秩序。
《中国经营网》：目前我国的葡萄酒比较紊乱，进口品牌多元，消费者难以辨认。在这种情况下，如何做好葡萄酒营销?
李郁：进口葡萄酒市场目前暂时还未进入成熟的产品品牌阶段，消费者认可度高的产品品牌并不多，即使仅有的几个比较知名品牌也因为渠道、市场等原因起伏不定。在现阶段，我认为是运营商品牌为主导的阶段，即渠道品牌。在我们中船英特酒业这个运营平台上，所有的产品的性价比、对本地市场的适应度等都是可以保障的。所以我们目前会更着力于打造我们运营商的品牌形象。
《中国经营网》：作为葡萄酒全产业链运营商，我们不仅仅要向消费者营销我们的产品，更要打造中船英特自己的品牌，对此我们有哪些计划?
李郁：品牌的打造是一个多方面多维度的工作，首先我们会有从大型活动、业内展会、不同领域媒体方面的品牌推广投放，同时，通过大力的推进和完善中船英特美酒生活馆的招商落地工作，也是一个非常有效快速让品牌深入消费者生活的方式。同时，所有的产品、周边都是我们向消费者传递品牌信息的手段。我们会努力在每个层面上都做到*专业。
《中国经营网》：微博、微信等社交网络给企业和产品提供更宽阔的营销空间，这些新的推广模式已经成为企业市场部门的必争之地，中船英特是如何利用好这些工具开展营销的?
李郁：这些新营销手段对于直接面对消费者的企业而言是非常有效的，但对于中船英特目前以经销商和加盟商为主要定位的营销阶段，传统营销手段可能更加有效。不过我们对于新事物都是非常敏感的，也在积极尝试利用，比如在有限区域内进行实验性的品牌推广。
《中国经营网》：互联网时代的一个特征就是大数据，我们如何获取我们的会员数据并利用好它们?
李郁：互联网带来的大数据时代，对于走在消费者营销前言的很多产业而言，具有颠覆性的意义。相比之下，我们的葡萄酒行业应用的还是比较传统的营销方式，葡萄酒消费依然不是一个大众化的市场。我们也正在通过我们的加盟店网络建立统一的数据库管理，希望能够积累更多为我们未来发展和运营有价值的决策参考数据。
《中国经营网》：“中船英特美酒生活馆”是我们自己创建的连锁体系，我们建造它是出于何种考虑?它对中船英特品牌传播起到什么样的作用?
李郁：连锁体系是我们自己的终端，是我们自己的销售渠道，从销售方面看，它是我们直接面对消费者推广产品的平台，也是我们的主要利润来源。同时，它更是强大的品牌传播平台，因此我们在前期的店面设计、统一规划和店面营销模式方面做了很多工作，后期也要不断的完善这个系统，实现加盟店收益与整体品牌的双赢。
《中国经营网》：作为葡萄酒贸易企业，我们的未来的机遇和挑战分别在哪里?
李郁：单纯的做贸易，很难成就消费者心目中常青稳固的品牌形象，同时也容易受到行业的经济环境波动影响。所以我们一直在努力向上下游延展，一方面更紧密的与上游资源合作，获得*优的产品来源，一方面完善我们的终点体系，深入消费者的生活与消费中，从而全方位打造我们的完整品牌形象。
来源：中国经营网作者：赵向阳
