“名酒”转“民酒”

　　●主攻200—500元的市场主流消费群

　　●力争三到五年打造出年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌

　　日记者核实了解到，五粮液将在本月推出2—3款新品，主攻200—500元的市场主流消费群，以此为契机对市场布局进行调整，从“名酒”转“民酒”。

　　此次即将推出的新品度数分别涵盖52度、45度、42度和39度，价格区间在200元—500元。据业内人士分析，五粮液推出新品意在与二线品牌酒直接在消费市场拼杀，试图从“名酒”转向“民酒”。因为200元到500元正是非团购渠道的主力消费价格带。

　　而之前记者就从五粮液一位高管人士处了解到，五粮液早在年初就对公司战略进行了新调整，一方面，在渠道营销方面着力加强商务消费、个人消费、家庭消费等终端消费；另一方面，顺应市场变化，对公司产品进行了系统梳理，确立了“做精做细高端产品，做强做大中价位产品，做稳做实低价位产品”，更好地满足消费者需求。公司尤其是要加大腰部产品打造力度，力争通过三到五年的努力，打造出几个年销售额过10亿、20亿、30亿的品牌，实现全价位、全产品线的产品创新，创造新的经济增长点。

　　五粮液的调整目前来看与整个大市场有关，受一系列因素影响，中国酒业“黄金十年”的爆发式增长彻底结束。数据显示，2013年1至4月，全国白酒产量达381.8万千升（折65度，商品量），增长6.9%，增速较1至3月下滑0.92个百分点，增速较去年同期下降10.36个百分点。从销量和价格上来看，目前受到影响*大的主要是高端白酒。

　　由此，不少以往长期将重点放在高端白酒上的一线白酒品牌，如今纷纷力推副线品牌酒或子品牌来抢占更多市场。今年3月，五粮液五大战略品牌新品上市说明会在成都举行，明确提出要聚焦资源着力打造五粮液、六和液、五粮春、五粮醇、绵柔“尖庄”等五大战略品牌。

　　“五粮液自5月份推出绵柔尖庄这一中低价位酒后，再推中端酒，此举应是顺应市场变化趋势，加大‘腰部战略’的又一举措。之前五粮液在200—500元之间比较少布局，价格空间比较大，这次连推几款战略新品后，现在基本上能覆盖到全部价位段了。”白酒行业资深营销人士九度营销顾问机构总经理马斐认为，政务消费和商务消费受到一定影响，但由于中端产品价位适中，消费群体固定，受宏观消费环境影响较小。五粮液推出新品，尤其是加速打造中价位新品，主要就是意在顺势迅速抢占中价位市场。

　　目前来看，调整市场布局是大势所趋，马斐谈到，茅台也加大了对中低端酒的布局，其销量主要来自53度飞天，其他系列酒一直都没有做起来，大部分来自团购渠道，渠道网络也不健全，现在看来就是一种变相降价。而五粮液团购渠道依赖性没有那么强，可能在副牌推广上阻力更小一些，而对一线名酒而言，布局中低端白酒主要依靠完善的渠道网络，如果渠道跟不上，就很难跟当地区域品牌竞争。记者 陈旭 黄娅娜