谈起电子商务，这几年确是风声水起，但又潮起潮落。资本的寒冬期，落幕的“百团大站”等，不由得让人唏嘘不已。然而，看看那些失败与成功的电商，他们不是成功转型，就是进入某个细分领域成为老大，还有一部分电商快速地调整其销售模式，坚持开源节流的精细化运营操作。*近，酒类垂直b2c电商品尚红酒网传出重大喜讯！

　　酒类企业，在国家相关禁酒令、白酒事件及政策的调控下，导致消费需求下降，电商销售额度大幅缩减。全酒类行业企业的经营指标急速下滑，大家都不得不在销售战略上寻找新的突破和机遇。

　　据悉，在2009年创建的品尚红酒网（www.wine9.com）是国内第一梯队的酒类b2c商城，并在2012年开始布局线下商品的销售。笔者了解到，在2013年7月品尚红酒网将更加迅速地发展线下商品的销售，并在线上品牌影响力的作用下，实现快速招商，目前已共有50家线下分店，遍布全国各省市地区。从品尚红酒网o2o（即线上线下结合）取得的成功来看，垂直电商o2o的结合方式，不再是一个伪命题，而建立线下与线上结合的方式，将是建立垂直b2c的竞争壁垒！据了解，品尚红酒网o2o的成功，也让品尚红酒在酒类全行业消费需求递减的情况下，仍然保持着高速增长的销售规模。

　　根据相关数据资料显示，通过网购葡萄酒的消费者现在只占到13.9%。“网上的销售空间现在还具有一定的局限性，所以更大量的销售空间还是在传统的线下这一块。”

　　品尚红酒网线下实体店的品牌有80%与线上不同，其余20%的同款则来自网上的热销酒款。这样的安排让实体店产品与线上产品的价格互不冲突，线上的活动多变化快，而实体店则不易进行线上的追赶性操作。其次，线下部门都是来自资深传统的红酒企业从业人员，他们在很大程度上会直接把传统酒商的运营方式融合进来。

　　品尚红酒实体店

　　然而，品尚红酒的o2o模式并不是走线上线下完全融合的路线。对此，张辉军解释说，这一块核心问题是线上产品sku非常多，2000多个品种，如果线上的订单在线下取，实体店面并没有这么大面积的仓库可以存放2000多个品种的酒款，所以全融合的线上线下模式在现阶段是不太可能实现的。同时，品尚红酒将创建领先未来2-3年的线下实体店的商业发展模式，建立会所式实体店，集卖酒、品酒、藏酒、展会等多功能于一体，朝多方向全面发展。

　　据了解，品尚红酒网注重全渠道的发展战略模式，线上（官网、天猫、淘宝、京东、一号店等）与线下（加盟、批发、代理）相结合。全渠道也成为2013年众多淘品牌的发展模式，很多淘品牌纷纷开设属于自己独立的b2c和线下商店。2013年，品尚红酒网在两种销售渠道上全面发力，特别是线下销售模式，通过销量情况发现线下的真正需求。现在，某些地区正式营业的实体店里，往往在某个时间点的销售量己经超越了线上。通过各方面的业绩增长，品尚红酒网现已成为进口葡萄酒b2c行业线上线下融合的no.1红酒电商企业！

　　2013年5月份，品尚红酒再度传来好消息。品尚红酒网又获得了新一轮的b+轮融资，可谓是在严冬里“独树一帜”。综合以上因素来看，品尚红酒网在酒类行业中迅速发展成为no.1，其所走的路线和销售战略，还是值得酒类行业中其他商家借鉴和学习的！