对于白酒行业来说，今年是一个特殊的年份。有经销商表示，即使没有国家限制“三公消费”和酒驾的影响，在经历了快速发展的“黄金十年”后，白酒行业也应该进入了调整期。只有大家提前做好准备，才会占得先机，而那些以移库为主要工作的经销商，则会面临着阶段性的压力。所以，经销商唯有做出调整，适应当前形势，才能获得长足发展。

　　在今年大形势的影响下，高档酒销售受到了一定阻力，产品结构不够完善的经销商感受到了较大压力，他们急切地希望能够通过调整产品结构，适应当前市场的发展。据了解，经销商在产品方面主要有三方面的调整。

　　第一，延长产品线。根据新的市场特点，经销商们认为大众酒是今年的主推方向，而在这个档次上，产品有所欠缺的经销商需要补充新产品，他们根据自身的资源优势和当地市场的实际情况，找到合适的产品进行推广，“如果不调整，就会被别人取而代之，找到了合适的产品，才能培育新的增长点。”山东菏泽盛世同赢营销有限公司宣传部经理侯超对此直言。

　　第二，进一步增加新的产品。为了获得更多的增长机会，尽管很多经销商公司的产品结构已经足够健全，但他们还是选择多代理一部分产品。山东德州资通商贸有限公司总经理龚晓东和陕西汉中桃心岛商贸有限公司糖酒公司副总经理丁杰同时都提到，今年会将公司的发展重心放到中低档产品身上，并且根据当地的市场特点，再寻找一些新的产品，这样可以提高公司在渠道上的占有率，也能为利润增长提供更好的保障。

　　第三，增加产品品类。现在消费者对酒水的需求呈现出多样化的特点，经销商手里的产品必须丰富多样，才能满足消费者的需求。广东深圳粤智杰贸易有限公司总经理岳杰说到：“红酒在深圳的需求量很大，尤其是100~300 元的产品*受欢迎，虽然这个档次的产品竞争很激烈，但只要经销商有足够的资本和资源，就比较容易运作起来，所以我们今年丰富了公司的产品品类。”作为沿海城市，深圳自然是红酒的乐土，但并不是只有这样的城市才对红酒有需求。河北保定五洋商贸有限公司销售经理杨邵冬表示，保定虽然只是一个二线城市，但是消费者对红酒的需求也比以前有所提高，尤其是50 元左右的大众产品销量*高，自己公司也会考虑代理一些这个价位段的红酒品牌。

　　来源：糖烟酒周刊