一、“水平营销”的基本原理

　　“水平营销”的基本原理不是从市场细分出发切割一小块现有市场，而是整合新的行业、新的业态的资源，创新产品与服务，改变消费者对整个行业的购买理由，来改写行业的“竞争点”。从而，把行业的龙头企业逆转为困难企业，刺激行业洗牌。

　　站在营销学的学科角度，它有以下意义：

　　1、它结束了营销学中“竞争导向”与“消费者导向”的优劣之分。
　　营销学中，科特勒的整个框架，基础是“消费者导向”；国外的点子大师特劳特，国内广告界、策划界的江湖术士，基本上都是竞争导向。国内许多急功近利的企业，也大都是“竞争导向”。
　　消费者“购买理由”的变化越来越快，“竞争导向”被竞争者诱惑到死角、诱惑到沼泽地的境况，越来越平凡。当胶卷相机的龙头企业打败所有竞争者时，数码相机兴起，谁的市场份额大、谁的生产设施与市场设施就多、谁的麻烦就大损失就大；跟着竞争者，无论是追赶、还是赶尽杀绝，都经常会遇到类似的遭遇。

　　“竞争导向”与“消费者导向”的优劣，10年议论还不是很愚蠢；在消费者兴奋周期越来越短的今天，还去评判，现世报就越来越快

　　2、结束了“第一制胜论”

　　国外的点子大王特劳特、里斯，迎合了国内企图一劳永逸的企业老板，以为“消费者会买他们*先认识的商品，并在下次继续买同一品牌。商店会首先向领导者品牌进货。”胡说“*先飞越大西洋，从此就占据了消费者心智”。
　　呵呵，哈哈。坐上老大宝座的摩托罗拉相信了定位论，以为消费者会继续购买，结果被深圳的山寨机打下马，再被乔布斯追逼到死角。还有许许多多的老大，不是没报、时候没到；只要行业内有一个企业敢聘用“乔布斯”，“第一”的现世报立即来到！

　　3、结束了定位追随者的苦难

　　市场密级细分，哪里还有位置？勉强找个牵强附会的定位，放弃消费者需要的主力购买理由，消费者肯定是不会承认了。如叶茂中大师*近的“维生素糖果”“朵唯女性手机”之类，投入巨额资金来推广，结果怎样？还不是被消费者抛弃？定位苦，越往后、前面的活人死人越多，后来者能够选择的定位就越来越少、越来越没有商业价值。既然如此痛苦，何必不醒来砸碎身上的桎梏