苏酒重品牌 徽酒重市场他们都是湘酒中兴榜样

　　世上总不缺榜样的力量，白酒亦如是。

　　一个来自于江苏宿迁白洋河上的洋河酒，只用了10个月就威胁到了贵州茅台、五粮液、泸州老窖的价值，并且在政府的支持下，与江苏双沟酒业股份有限公司通过股权转让方式完成合并，组建苏酒集团，成为中国白酒版图的重要一极。这值得我们学习。

　　安徽的金种子酒在一个100万人的县，年销售额达到3亿元，让外地酒“插针都插不进去”，这也值得我们学习。

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　　师夷长技以制夷，湘酒要想做大做强，必须虚心学习。下面，我们总结了苏酒和徽酒的事例，希望能给湘酒有所启迪。

　　三湘华声全媒体记者 刘玲玲

　　何梦青 整理

　　苏酒

　　革新无处不在

　　总结苏酒，我们认为可以概括为以下三点：

　　风格的力量：在苏酒振兴的过程中，确立自己独特的白酒流派风格可谓意义重大。据白酒名宿沈怡方先生介绍：浓香型白酒在江苏还不到五十年历史，过去以清香为主。在发展浓香型白酒的过程中，苏酒首先是学习四川，因地制宜作了一些改进。经过几十年摸索，*终成就了苏酒“甜绵软净香”五味谐和、以味为主的淡雅浓香型酒的特征。可以说，在淡雅浓香型白酒领域，苏酒品牌已取得巨大竞争优势。不仅成功发起了苏鲁豫皖四省峰会，推动四省白酒企业联盟，从而形成板块共振效应。而且苏酒“洋河蓝色经典”强势推广的“中国绵柔型白酒领袖品牌”的诉求，也已取得很好的心理占位。“淡雅即苏酒，苏酒即淡雅”，已成为业内人士的普遍期待与关注。

　　品牌的力量：在苏酒复苏过程中，苏酒的二代品牌如“洋河蓝色经典”、“双沟珍宝坊”、“苏酒”、“今世缘”、“国缘”等起到了不可忽视的作用。这些品牌是“洋河”、“双沟”、“今世缘”等苏酒骨干企业推出的定位于中高端白酒市场的新一代苏酒品牌。这些品牌吸收了江苏原有国家名酒的传统，突出了淡雅浓香型白酒的产品特色，顺应了江苏市场消费者更高更新的消费需求。目前，这些品牌已取代苏酒传统的“三沟一河”，而升级为新苏酒的代表品牌。

　　理念的力量：与川酒更注重传统挖掘所不同的是，苏酒给人的感觉更现代。首先，苏酒的淡雅口感更符合现代消费发展趋势；其次，苏酒的产品包装和品牌诉求更注重现代理念，“洋河蓝色经典”的蓝色包装和“男人的情怀”诉求，给人以强烈的时代感。“双沟珍宝坊”的自由勾兑技术与大小瓶相结合，对传统饮酒方式加以颠覆性革命，满足了新一代饮酒者求新求异的消费心理。

　　徽酒

　　敢于投入，营销至上

　　“西不入川，东不入皖”，这是业界对徽酒力量的*好描述。

　　在徽酒发展过程中，营销无疑是成就徽酒辉煌的重要保证。曾经有研究人士这样概括徽酒的营销策略：“稳扎稳打省内市场，机会性切入省外市场，依靠强大的终端推力和营销模式创新启动市场，依靠不断提升的品牌形象维护市场的持续稳定。”

　　事实上，总结徽酒，可以看出徽酒板块整体协调一致，步伐统一，整个板块呈现出四大特征：

　　第一，成熟的价值观是徽酒营销过程中的*大特征。徽酒如同徽商，低调不张扬，徽酒营销张弛有度，从不盲动，不像川酒那样显山露水。虽然现在徽酒品牌已经遍布全国各地，却很难看到徽酒五朵金花的掌门人的身影。

　　第二，在战略规划上与营销高度匹配。这种匹配形式与徽酒重营销的战略需要是相适应的。无论是职能部门的设置，各种营销活动的出台，还是广告投放，徽酒都能够做到“资源利用*大化，效益*大化”。

　　第三，在品牌运作上，各品牌定位精准，并与其他品牌有效区隔，能够保证徽酒内部竞争的差异化。因此在市场表现上，徽酒各品牌找到了差异化的竞争法则，彼此相克相生，共存共荣。

　　第四，营销模式不断创新是促进徽酒不断前进的*大动力。从包装创新，到渠道创新，再到终端盘中盘，徽酒的营销模式始终是同行研究和学习的重点。以“口子窖”为代表的徽酒，以盘中盘的模式开创了中国白酒营销的宏大一页。

　　在塑造品牌上，徽酒也很有一套。他们首先是把品牌打造和产品销售有机结合，实现两条腿走路。它们能够把营销作为打造品牌的*重要手段，把营销作为品牌发展的重要战略性内容来研究，让品牌提升与产品销售互相促进，协调发展。

　　其次，敢于投入也是徽酒的显著特征。与其他白酒板块相比，徽酒对品牌的投入往往是大手笔的，无处不在的。在电视，报纸、路牌、公交等各种传播媒体都可以看到徽酒的形象广告。