其与白酒行业线下趋势形成鲜明对比，酒类电子商务或成为白酒行业走向未来的重要驱动力

　　嘉宾简介：卢鸿毅先生，大学本科学历，1991年9月至1995年7月，就读于西北师范大学经济系；1995年7月至1998年4月，就职于甘肃省地毯进出口公司；1998年4月至2002年4月，任甘肃通汇医疗器械有限责任公司总经理，负责公司的发展决策、经营及行政管理工作；2002年4月至2007年，任上海通汇医疗科技发展有限公司总经理，该公司主营simens的呼吸机、麻醉机、监护仪等医疗电子器械；2007年至今，为上海鑫脉投资管理有限公司董事。与上市公司或控股股东及实际控制人之间的关联关系：持有皇台酒业之控股股东上海厚丰投资有限公司40%的股权。

　　白酒行业的发展营销模式经历了三个阶段：大流通时代、酒店盘中盘时代、消费者盘中盘（团购）时代。每一次模式的变迁，都意味着一批行业黑马的崛起，例如酒店盘中盘时代的口子窖、消费者盘中盘时代的洋河等。当下政务消费市场的剧变，倒逼行业一个新时代提前来临，皇台酒业结合现状和长远发展，认为电子商务是白酒企业当前重要的变革机遇。*近几年，乘白酒行业调整的机会及酒类电商的快速发展趋势，金融资本介入，酒水行业进入一个集品牌、品质，金融资本，电子商务为一体新型竞争时代。

　　据天猫数据魔方显示，酒类产品的销售在“双十一”全民购物节中大放异彩，酒类能在“双十一”期间取得良好的销售业绩，应得益于电商网络平台优势，减少产品流通的中间环节，节省了大量的开支，从而也大大降低了产品流通和交易的成本，通过电子商务，消费者可以在全国任何地方购买自己喜欢的产品，企业也可以直接让利给消费者，实现双赢的局面。据以上数据显示，可以预见酒类电商在这两年进入高速发展时期，这将与白酒行业线下趋势形成非常鲜明的对比，酒类电子商务或成为白酒行业走向未来的重要驱动力。在这种情况下，酒类电子商务企业应如何面对当下的发展趋势，并寻求解决之道？

　　一、电商商务是大数据时代，从电子商务历史数据看当前酒类电商的形势

　　首先要看整体宏观趋势，有多大的成长空间。电子商务在中国发展从2003年～2013年，大概走个10年时间，每年都是以几何级速度在增长。如淘宝为例，从0到1万亿，用了9年时间，这是个强烈信号，意味商业社会已经进入互联网信息时代。淘宝2013年“双十一”全天交易额发布为350.19亿元，比去年的191亿元增加了83%，交易总笔数1.88亿单比去年1亿单，增长了88%。据中国酒类零售第一网“酒仙网”发布的信息，“双十一”当天成交总金额为2.21亿元，为去年6105万元的360%，占整个酒类电商当日销量半壁江山，订单总数近28万单，为去年同期的4倍之多。

　　二、电子商务消费形态已经逐渐走向成熟

　　电子商务在中国走到今天，大部分商家需要考虑线上品牌和线下品牌互动共生的问题，这说明中国网络消费形态已经进入了一个相对的成熟期，已经是一个实实在在的消费市场。

　　三、电子商务的本质与未来

　　电子商务脱离了传统式的买卖模式，超越了时空，使消费者不限时间不限地点地购买或销售自己想要的，想看的，想听的。传统模式是线性增长，一个阶梯一个阶梯地往上迈，一个市场一个市场地逐步扩大，属于典型的台阶模式；而电子商务则是系统性增长，有了较好的系统商业模式设计，则能一点发力带动全局，属于典型的龙卷风模式。

　　四、酒类电商未来发展趋势

　　酒类是非常适合做电子商务的品类，为什么这么说？

　　白酒行业规模足够大，产品属于长期重复购买的快消品，行业具高毛利和低集中度，消耗快等特性，所以酒类非常适合做电子商务。淘宝商城里面销售*好的十个商品类别里面，女装、男装、女鞋、内衣、美容护肤、运动品等有一些共同的特点：一方面因为受众年轻，所以单价不高，配送方便，易耗品，款式更新快，意味着顾客比较容易购买或者说重复购买。另外一方面，从行业的角度来说还有一个很重要的特点：高毛利和低集中度。因为高毛利，所以可以做低价，也可以为开展促销和做活动提供足够的毛利空间。因为品牌集中度低，使得更多的品牌和产品可以比较容易打动消费者。

　　总之，酒类电子商务是一个正在飞速成长的新兴渠道，白酒企业首先要对电子商务树立相对正确的认识“高度重视”。酒类电子商务发展，发育和资源积累需要时间，从目前情况和行业规律来看未来五年是酒类电商高速发展期，为了不丧失先发优势，皇台酒业加快电子商务团队建设，来消除未来的隐患。皇台酒业通过大型网络平台合作，建立天猫，京东商城，酒仙网，一号店，当当，亚马逊、苏宁易购等网络平台旗舰店，通过网络市场广告推广，sns营销，品牌宣传等，全方位网络营销策划，从物流、客服、客户体验、开发网上销售新产品、包装设计上确保方案的正确实施，从而使皇台酒业在酒类电子商务中脱颖而出。