随着国内经济增速放缓，国家严控“三公”经费蔚然成风，以及科学饮酒、理性饮酒、文明饮酒等理念不断深入人心，加之前些年一些企业盲目扩大产能，从去年年底开始，酒类销售受到较大影响，虚高的酒类市场进入了调整期。“春江水暖鸭先知”，作为生产企业和市场的桥梁，广大酒类营销商正深切感受着来自生产企业和终端的双重压力，对此我感同身受。

　　生产企业和营销商之间存在的矛盾在市场形势好的情况下被掩盖和忽视，而在转型期就有可能表现出来，前一段时间闹得沸沸扬扬的“郎酒与1919”事件，虽然只是一个极端体现，却也是当下营销商生存环境的缩影。虽然许多行业组织和政府部门一直在为提高营销商的话语权和 市场地位积极奔走，但现状还是不容乐观。我认为厂家和营销商应该是一家人，二者唇齿相依，荣损与共。尽管许多企业不断提出将渠道扁平化但是社会分工越来越细化是大势所趋，营销商是不可或缺的。厂商关系从上世纪80年代起经历了几个发展阶段，到今天我们已经不能再用简单的商品交易关系来定位它。如果说企业之间的竞争*终将演化为价值链间的系统竞争，那么营销商就是这个价值链中的重要一环，厂商关系也必将迈向一体化的新时代。在充满变革的酒 类流通领域，更加有效地凝聚厂商合力，是酒类行业共渡难关、重塑辉煌的重要保障。

　　营销商还面临着渠道网络化带来的压力。随着酒业消费回归理性，消费者的话语权将得到加强，传统渠道的作用可能被削弱，电商、酒类连锁、公共交易平台等渠道快速崛起。其中，酒类电商快速发展带来的模式和渠道变革，已经成为酒类流通领域不得不面对的重大课题。据我所知，*近关于酒类电商的新闻很多，包括酒仙网、银基集团等不少企业都有比较大的动作，选择的模式也是层出不穷，这一点相信大家都深有体会。

　　在今年的武汉糖酒会期间，许多论坛和会议等场合，酒类电商的话题都是大家关注和热议的焦点，其中仍处于起步阶段，对于它的未来尚无定论，我们将拭目以待。电商会在价格上对传统渠道有所冲击，这是毋庸置疑的。但我认为，酒类电商的积极意义大于消极影响，当下可以作为传统渠道的有益补充，从而完成渠道的进一步升级。在这个过程中，厂家和经销商需要对传统经营模式进行改良，进行厂商融合及经销商之间的整合，将线上和线下渠道相融合，将源头采购与实体店体验消费相融合。在当前的市场情况下，各种渠道主体发挥自身优势，抱团取暖，是个不错的选择。

　　此外，营销商还面临着流通渠道整合和升级的压力。根据《商务部关于“十二五”期间加强酒类流通管理的指导意见》等行业规划的要求，流通行业的发展方式将由“粗放型”转变为“集约型”，酒类流通体系将由“垂直化”创新为“扁平化”。下一步我国酒类流通行业发展的政策法规环境将不断完善，规范和引导酒类流通行业依靠的是提高流通效率、减少流通环节、降低流通成本，鼓励企业通过创新营销模式，依靠专业化服务、 精细化营销 来实现集约型发展。而目前行业的现状是：行业集中度很低，依然呈现企业小、散、弱的整体格局；流通模式、经营手段仍较陈旧；企业管理现代化程度不高；新观念、新技术应用还不普遍，行业总体现代化水平亟待提高。

　　在流通企业的转型阶段，加之行业调整带来的阵痛，许多规模小、经 营模式落后的企业可能难以生存甚至退出市场，不过这也将为具有行业竞争力的流通企业走向“品牌化”之路提供良好契机。*近，酒类流通领域的资本运作非常令人关注，包括“娃哈哈”的高调进入，以及“怡亚通”对经销商的大手笔收购等等。总之，酒类流通行业的整合是大势所趋，而接下来酒类流通品牌的崛起必将为我国酒类流通的规范和发展起到巨大推动作用。（采自中国酒类流通协会会长王新国观点）

　　来源：糖烟酒周刊