消费体验以人为本 酒水行业须突破传统，去年下半年以来的行业深度调整期，倒逼着企业、经销商转变过去的粗放式发展方式，开始回归市场本质。

　　远景（中国）营销管理咨询公司董事长司圣国在谈及如何抓住行业调整核心时，提出了酒业需要做好三个方面的转变。一是从渠道为王向消费者为王转变，即更多不是向渠道压货，而是真正研究消费者的心理，如何将产品到达消费者手中，如何提升消费者产品的体验。二是从高价格向高价值转变，即改变过去白酒价格虚高的“泡沫化”环境，通过“在产品价格不变的情况，提升产品价值”或“在产品价值不变的情况下，降低产品价格”的方式为消费者提供高性价比产品。三是从传统渠道向新型渠道转变，即在传统渠道同质化严重、消费者消费方式发生变化的情况下，抓住电商、定制、连锁等新型渠道的优势。据了解，新型渠道直面消费者，加强与消费者的沟通，减少中间环节，使消费者能更快捷、更方便的获取白酒产品，在满足消费者及时性购买需求的同时，让渡了更多价值于消费者。这实质上是伴随着消费者需求转变而做出的顺势之举，是以人（消费者）为本的体现。

　　在司圣国看来，这三大方面的转变揭示了以消费者为中心的白酒品牌时代的来临。

　　记者了解到，自从去年以来，随着微信等社交工具的快速普及，一场改变传统消费业态的变革正在进行中。借助微信支付，消费者可以在手机端快速完成酒品的购买，支付过程不超过一分钟。同时，借助于微信的定位功能，企业已经可以将全国的经销商资源充分盘活。

　　采访中记者注意到，在这一方面，已有行业内人士行动起来，借助于微信热点在重点市场的布局，酒企可以借助微信实现产品在全国各地的销售，而遍布全国的经销商则可以借助厂家提供的软件客户端，及时响应热点附近消费者的购买行为，完成快速的配送货。