杜康的动销三力：产品力、品牌力、渠道力，出身快消品行业的苗国军认为，白酒行业相对于快消品行业落后了近20年，白酒行业和企业需要在产品力、品牌力和渠道力三个方面下功夫。
产品力。企业市场化要研究消费者的需求，苗国军告诉记者：“1998年，在郑州地区有数10家速冻食品厂家，而在今天，只剩下了三全和思念。这就是市场竞争的结果。这两家企业一直致力于研究消费者的需求，为消费者提供合适的产品。因为在市场上，产品正确与否取决于三个字——性价比，其它没有出路，都是自掘坟墓。”
与此同时，行业集中度的提升、技术的进步，能够进一步保证食品安全。对于产品质量，苗国军认为，他们始终牢记自己就是被台风吹起来的那头猪，千万不能忘乎所以。郑州速冻行业的发展就是前车之鉴，因此，杜康始终紧绷酿酒质量关，为市场提供放心、优质产品。
品牌力。随着消费者越来越理性，品牌将会成为产品的标配，未来大众生活将会被品牌包围，品牌产品将会进入消费者的购物清单。对于杜康来说，近年来通过不断提升产品力，加强市场推广，有效提升了产品的知名度、美誉度。
渠道力。在传统的流通、餐饮、团购渠道基础上，杜康进一步开发了特殊渠道、ka渠道。“随着现代连锁业的发展，我们需要抓住渠道变革的趋势。”苗国军表示。
对于杜康2013年的发展，河南亮剑营销咨询机构总经理牛恩坤对记者说：“现在杜康的发展势头很好，一个白酒品牌是否畅销，取决于两个方面：经销商愿意卖，消费者愿意喝。在市场方面，杜康已经具备了这两个主要因素，所以，出现这种奇迹并不是偶然的。”
