高端酒加大中低端开拓力度

　　除了受高端酒消费群体减少的影响，业内较为一致的观点是，飞天茅台、水晶瓶装普通版五粮液等名酒的价格下行，也挤压了水井坊等定位中高端品牌酒企的一些市场份额。

　　对此，2013年9月中金公司的一份研报就表示，“预计主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%；其中，省外市场收入下滑57%。”

　　水井坊正梳理产品线寻求转型，针对现有产品系调整和价格体系，水井坊对记者表示，不同价格档次的产品具有清晰的价值体系和分级，目的都是为了契合不同消费者，在不同场合的多元需求。

　　根据白酒市场的发展变化，水井坊加大了中低端市场的开拓力度，并积极以全新的客户和销售渠道发展系列酒。

　　水井坊还透露，天号陈作为公司的中档品牌，2013年销量比2012年同期增长了40%，销售额增长了60%，在进入2014年后，依然保持了较为稳定的强劲势头。

　　铁犁称，水井坊2013年在成都市场投入约3000万~4000万元。但是，一个产品在一个省要做出成绩，一般需要3~5年。公司虽然加大了对天号陈的投入，但是时间尚短，业绩效益还不明显。

　　杨陵江道出了天号陈的历史。其实，这款中端产品早已存在近10年，只是一直没被公司大力推广。在白酒黄金十年中，高端酒因为高毛利受到追捧，大多数企业都无心问津中低端产品。直到本轮行业大调整，天号陈才被作为公司腰部产品而大力推广。

　　至于为什么一遇到行业调整，水井坊高端产品销售就明显低于其他白酒，杨陵江解释道：“过去5年，中国的政企消费是白酒发展的主要驱动力，大部分企业都在此时团购，但水井坊坚持了洋酒市场操作习惯，有点水土不服，痛失了一轮扩张机会。因此，在调整的时候，记住水井坊的消费者少。”