酒类营销渠道驱动区域深耕模式

　　通过区域市场的精耕细作，酒类营销渠道驱动区域深耕模式，强化渠道和终端掌控力，进而实现全渠道和全价位市场占领，积累企业资源，从而实现企业快速的增长与快速复兴。

　　1、有一定品牌基础和消费者认知

　　2、有核心的区域市场基础

　　3、密集式人员运作

　　4、根据区域空隙价格带，推出主导产品；

　　5、品牌起势后，丰富的产品线开发

　　在徽酒营销中，谈到种子酒的营销，酒类营销渠道驱动区域深耕模式，无人不为之动容，感觉其不计成本的疯狂投入，不计代价的区域精耕细作，然而恰恰就是这种疯狂的营销之道，成就了种子酒快速复兴，成就其在徽酒阵营中的江湖地位。下面我们来看看种子酒背后的营销规律。

　　案例：种子酒的快速起势

　　徽酒对安徽白酒市场的争夺主要集中在中端价位上，酒类营销渠道驱动区域深耕模式，公司三大产品都集中在此（祥和种子酒、柔和种子酒、地蕴醉三秋商超价为48、78、108元）之所以能持续高增长，主要原因在于营销策略精准与认定区域市场深耕。

　　一是，开拓没有强势品种的区域，在有强势品种的区域，主推竞争较弱价位的产品（如在迎驾贡酒所在地六安，避开商务、政务市场，主推祥和种子酒，2010年销售收入接近7000万）；

　　二是，在市场进攻突破时，先单点重力攻击，主要以消费者盘中盘或者终端盘中盘进行突破市场，在市场打开突破口时，再进行全面进攻，系统作战；

　　三是，销售渠道下沉到区和镇，甚至到乡存，酒类营销渠道驱动区域深耕模式，争取镇镇都有代理商，村村都有零售点，经销商各做各的，乡镇做到五垄断（酒店、宣传、主要的商超店、主要的烟酒店和好的分销资源），目标是“市场无空白、村村第一、店店第一”；

　　四是，拥有接近200家经销商，对其进行规范化管理（车辆、销售人员数量、办公地点等）配备1-2名业务员参与管理，全省拥有6000多终端人员；

　　五是，拥有核心消费者相关数据库，细化到单位，细化社区，人脉资源优势明显；

　　六是，稳定价格，2009年出厂价上调10-15%，2010年没动，但返点减少（主要是通过返酒，也有通过应收帐款减少）；

　　七是，实行保证金制度，防止窜货。

　　种子酒销售收入80%来自于省内，酒类营销渠道驱动区域深耕模式，皖南市场一直做的不错，皖北市场做的也不错，17个地区中，阜阳、宿州、安庆、巢湖、黄山、马鞍山的市场份额处于第一，其它地区属于某一价位或者部分区县的市场份额处于第一，目前种子酒在安徽24百万人口的县几乎每个大镇都有厂家直做的代理商，2012年其中18个县过亿销售，2013年要24个县过亿。