光明网讯（记者黄蓉）4月16日，酒类电商平台“搜搜酒”上线仪式暨新闻发布会在京举行。主办方欲将其打造为目前国内*大的酒类o2o移动电子商务平台，以期推动引领酒类行业真正的渠道变革，同时为消费者带来“多、快、好、省、乐”的消费体验。

　　优势：依托强大行业媒体资源丰富

　　据介绍，搜搜酒o2o电子商务平台依托行业龙头媒体《糖烟酒周刊》，后者具有强大的媒体资源，创刊21年来，已经由一本行业刊物发展成为酒类行业*大的商务平台，同时也是深得酒企信赖的招商平台和酒类经销商推崇的资源平台。

　　“我们与国内知名酒企包括茅台、五粮液、剑南春、洋河、汾酒、泸州老窖、张裕、长城等百年酒企保持着良好的合作关系”，《糖烟酒周刊》负责人如此介绍，这也意味着，搜搜酒在厂家方面，拥有着更多的资源和便利。

　　依托《糖烟酒周刊》，搜搜酒打通了酒类厂家、经销商和消费者的渠道链条，以开放、包容、共赢的姿态，成为酒类行业共享、共赢的电子商务平台，“具有其它平台所无法比拟和替代的优势”，搜搜酒电子商务有限公司总经理张学军自信的表示。

　　资深的白酒行业观察者、鲁酒网执行主编欧阳千里也对光明网记者表示，酝酿期的搜搜酒，依托一本叫做《烟酒店生意经》的杂志，目前来看，背靠《糖烟酒周刊》这样的行业媒体，依托于遍布全国的经销商，来建立的o2o，“它的优势在于很快能让所有的终端店知道，同时，媒体资源和媒体思路也是其不可忽视的优势”，欧阳千里表示。

　　“筹备很久了，背靠糖烟酒周刊资源，行业对搜搜酒的评价不错的”，另一位白酒行业研究者也在自己的微信朋友圈如此表示。

　　定位：*具分享性与整合力的o2o平台为消费者带去便利

　　据介绍，经过两年多的调研和准备，搜搜酒期望能够建成国内*具分享性和整合力的o2o电商平台，实现厂商与消费者共赢，为消费者带去便利。

　　搜搜酒总经理张学军介绍，首先，搜搜酒是对上游供应商的整合，由其提供能够自流通的企业主销品牌或定制专销产品；其次，通过对区域强势资源的整合，在所属区域内，依照加盟店规模、地理位置、配送能力和服务承诺等条件合理布局，*终实现区域无盲区覆盖；第三，通过对区域团购当值需求的整合，围绕目标消费群，基于后台消费者数据库分析，界定消费者消费偏好和媒体接触习惯，在搜搜酒平台推广基础上，开展圈层微信、微博推广，实现线上微团购。

　　对消费者而言，搜搜酒平台的建立，“能让消费者真正享受‘多、快、好、省、乐’的购物体验”，张学军表示，搜搜酒平台将极大满足消费者在酒水消费中对性价比、消费便捷性、产品丰富性、产品保真性等方面的需求。而对合作厂商而言，搜搜酒将实现“多产品、少层级、全管道、快服务、立体交叉、开放共赢的目标，让其低成本、快捷化转身电商”。

　　“通过多方资源整合，搜搜酒计划在未来发展300家城市运营商，加盟店达到20000家，整合上游1000个品牌，实现年销售额100亿元”，张学军如此阐述搜搜酒未来“321”的发展规划。

　　光明网记者：搜搜酒未来的发展目标是开拓300家运营商，20000家配送店，目前终端店的推广开始了吗？情况如何？

　　张学军：已经开始了一部分，但是以今天的新闻发布会为起点，我们预计未来三到六个月完成推广。因为互联网思维有一个字叫“快”，速度一定要快。

　　光明网记者：现在，电商线上获取用户的成本越来越高，搜搜酒如何快速规模化的获得入口主动权？

　　张学军：我们是一个开放性平台，依托于《糖烟酒周刊》，面向全国大概有10万家vip级商业人士的资源，这部分都属于消费者，目前，核心数据库我们已经拥有了。随着我们全国化布局的推进，可能未来很快会达成一个100万以上的核心的客户资源。

　　当然，我们也不是完全依托《糖烟酒周刊》来开拓资源，在《糖烟酒周刊》强大的渠道资源的基础上，目前，我们已经掌握了一些以烟酒店联盟为依托的核心顾客资源。

　　光明网记者：对于消费者而言，在搜搜酒下单买酒的支付方式是怎样的？

　　张学军：是线上支付，目前相关的技术问题我们已经全部解决。具体的支付流程，线上支付首先支付给平台商，平台商支付给区域运营商，再进入线下加盟店。比如在微商城和在平台里支付，结账不结账都一样，不结账的话还有其他方式，不论哪种方式，资金很快都会到达线下店。在这方面，平台商与线下终端店不存在账务往来方面的问题。

　　光明网记者：搜搜酒目前做全国性的推广，面对区域比较成功或者比较强势的o2o电商，如何开拓区域市场？

　　张学军：对此我们有充分的讨论，o2o不是一个新鲜事物，但是o2o对于2014的酒界，是一个新鲜事物。现在，所有人，包括搜搜酒在内，都在对真正的o2o线上线下贯通整合模式进行探索，这是前提判断。

　　实际上，一个城市，例如打车，打车软件是可以几种并存的，因为有了竞争，才能有行业发展的迅速提速，如果没有竞争，反而是不利于行业发展的。目前，我觉得不论是搜搜酒，还是酒快到，抑或中酒网、1919，以及其他区域性的o2o电商，大家一起发力o2o，不但不用顾虑，反而是一件好事。

　　因为目前o2o在整个行业都处于导入、培育期，搜搜酒需要做的，不是和同行抢夺客户，而是如何做好自己。在配送、服务体验、渠道管理、物流等方面，都做好自己。

　　光明网记者：配送方面，搜搜酒是如何做的？

　　张学军：我们的预期是方圆3公里为半径，30分钟之内送达。

　　我注意到有“9分钟内送达”的承诺，我认为这个承诺有些过度。虽然限定了较小的配送范围，但是也一定要考虑到下单、出货、交通状况等客观因素。

　　其实配送时间并不是顾客*在乎的，不论9分钟送到，还是30分钟送到，甚至1个小时送到，这些应该都排在顾客在意度第三位。

　　做电商，保真和相对的价廉，就好像大厦的地基，在我看来无需讨论，因为如果没有这个前提，那么1分钟送达也毫无意义。我们需要做的，是顾客的体验，因为顾客不仅买酒，也是买一种服务体验，我认为30分钟送到服务地点，顾客是能够满意的。任何一个电商，能够如此承诺并去践行，这件事足以让顾客达成满意度。