市场如战场，用兵打仗绝非匹夫之勇，重在排兵布阵，步兵、骑兵、装甲兵等协同作战，才能发挥更大的攻击优势。如今高速增长的酒水行业不再是小作坊时代，现在的市场竞争依靠的是体系化优势和系统竞争能力。根据系统营销模式，企业应系统打造“十大营销竞争力”。

　　产品静销力，货卖一张皮

　　货卖一张皮，体现的是中国消费特色。在国外，高档低档多是裸瓶酒，在国内，裸瓶就意味着低档酒。俗话说，“品牌认同消费者，广告吸引消费者，包装打动消费者。”包装已经改变了保护产品、传达信息、方便运输的原始功能，成为提升商品附加值、企业品牌形象、促进销售*直接、有效、快捷的方法。
　　价格诱惑力，“物美价廉”是硬道理

　　品牌强大卖高价，品牌弱小卖差价。或者说，包装好的会吆喝的卖高价，没钱吆喝的只能扒光衣服卖“裸价”。目前，整个白酒价格体系日益趋向理性。因此，制定价格不能单纯根据生产成本，也不能过于强调竞争比较，而应该系统化综合考虑。

　　渠道分销力，做渠道有时比做品牌更实际

　　太多的企业将资源倾注在所谓的品牌建设上，认为一旦拥有了品牌就能在市场上所向披靡，高枕无忧，但事实却并非如此。无论多么优秀的酒水品牌，在中国市场的渠道竞争中，都不得不俯首称臣。企业要擅长与经销商合作，做到多渠道覆盖和精耕，对目标市场区域划分，提高产品在通路的覆盖，加强和分销客户的合作，实现分销网络化管理。

　　终端推介力，“临门一脚”是关键

　　销售不是“货出去，钱进来”的易事，销售产品不是转移仓库，企业把产品压给经销商，经销商把产品压进终端，如果消费者不购买，“临门一脚”踢不进球，还得重来，搞不好就得退货。现在厂商在买店后，往往通过店内暗促、直接上促销员、连环搞活动等形式，提高销售额，实现买店费的“价值*大化”。来源：酒说 文/孟跃

　　来源：酒说 文/孟跃