笔者一直在关心传统老经销商的转型发展中的瓶颈问题。这里谈到的“老商”是多指在创业初期靠着“两辆3轮车”风雨无阻，吃苦耐劳，艰苦创业一步步跑出来的传统渠道的经销商群体，市场份额一点点繁衍生息，并有幸接了国内当时已经有发展萌芽的潜在大品牌，若干年后此品牌爆发式增长，这批创业老商随之也“发达”起来。但是在合作厂家的管理由粗放型向精细化转变，由管理客户到深入市场精耕转型的时期，这些“内功”略显不足的老商群体，开始经受新一轮的市场磨难，这时候不是体力上的而是精神之伤。

　　其实此阶段需要的是老商的魄力和勇气去面对挑战，完成经销商升级，适应新形势下的市场规则和渠道争夺，运用更先进和适应的营销思想来强大自己。

　　案例a：李总是年过五旬的市场老江湖，曾经厮杀一线10年，成就了自己的商贸公司，在当地市场经销国内2个一线品牌。李总*喜欢做得事情就是但凡有客户来寻求合作或是和现存厂家业务谈话，必谈自己十年前如何勇猛，自己现在做得如何之大(其实目前的现状是所接手的一线品牌，同行是其2倍以上的销量)。每天游走在家和办公室之间，喝茶大侃是其兴趣爱好!看似安逸，没过2年自己的公司就被迫关掉，回家养老了。原因是和其合作的大厂家对其市场操作思路的不满，执行力和销售的不达标，*后终止了合作，他失去了*大的公司盈利点，后期其他品牌也艰难维持，团队人气涣散，*后的2年时间都不欢而散。很失落的故事却反映出老商的安逸感和市场的残酷性的矛盾，如何应对!老板还是需要多看看现在和未来，不要过分迷恋过去的匹夫之勇!悲哉!

　　老商*近老是受伤，受市场攻击之伤，受厂家大品牌压力之伤，伤同行强势派讥讽之伤，受内部员工软对抗之伤……太多太多。

　　老板，你也该“出去走走了”

　　司徒总是一家商贸公司的老板，40多岁精力充沛，特别喜欢学习营销和管理，为人豪爽，目前公司的业务团队达70多人，但他做管理却很轻松，自己只管理下面的几个部门经理，并敢于放权，每个月关注的是报表的数据，有了底下一帮能干的助手，自己的时间经常去参加相关行业论坛，实战培训，经销商聚会等业内活动，他拓展了人脉，也学习了同行新的模式，回来后和骨干干部讨论学习，司徒总的学习能力和眼界让下属很是佩服，也学习到了新的东西。公司有新的管理植入也创造了增长的新业绩。

　　所以很多老板也该出去走走了!

　　凡是出现行为问题，一定是思路的问题，“老商”做不大生意的种种原因都是经销商“坚守老思路不动摇”在作祟，影响着老商的“稳策略”，*终决定行为模式和运作模式的保守和不符时宜。老商并非不想将自己的产业做大，常年的经验积累，让其熟悉自己的操作模式，能盈利不亏损，自己已无他日之勇，何必再瞎折腾?折腾不好，连老本都赔进去了可不划算的思想时刻在心中隐现。这是大多老商宁愿艰难维持，也不轻易改革的指导思想之一。其实老商该出去走走了，踏出自己的公司，听听*先进的经销模式的培训和课程，多参加行业的经销商聚会，多接触这个层面转型较成功的经销商，去拜拜佛，取取经，收获肯定不一般，将姿态低下来，看看别人是如何过渡的，如何完成转型继续做大自己产业的，对自己会有一定的参考意义的。怕就怕老商还在立足当地市场不放松，用老模式来强加给团队，让团队反感，也做不成事情。作为老板自己都缺乏学习力和领导力，又怎么去苛求团队上进，何谈怎么带优秀的队伍?怎么去在现阶段激烈竞争，渠道为王的搏杀中取胜。没有学习力，没有新的探索和改进，老商毕竟要受伤。

　　来源：佳酿网 文/刘雷