年初，茅台、郎酒与国内几家著名垂直酒类电商闹出线上销售授权纠纷;不久，某大型电商与五粮液洽谈“小米模式”，五粮液“殷勤接待、不做实质性接触”，近日茅台又高调宣布与几乎全部垂直酒类电商划清界限。

　　而汾酒、杜康、宋河等酒企，则对电商趋之若鹜，不惜花几百万服务费也要在平台上赚吆喝。

　　针对上述情况，本文抛砖引玉，挑起对以下4个方面问题的探讨：

　　1、为什么不同厂家有着如此迥然不同的态度?

　　2、新时代的三大特点，与经销商的转型类型

　　3、互联网给白酒带来了什么?

　　4、立足于营销战略，构建有利于企业可持续发展的厂商模式

　　一、厂家的态度不同，源于电商的性质、厂家的性质

　　1、关于某些电商的性质

　　应该说，否定中国的某些电商，并不一定就是否定互联网;恰恰相反，有可能只有否定某些中国式电商，才有真正的互联网。

　　中国的许多电商，行为的方式、盈利的模式，都与国外同行格格不入，例如，在google就绝不可能买得到搜索排名，排名必须是点击率的自然体现，而中国却可以用金钱来设计,预设陷阱误导消费者;买卖僵尸粉、买卖点击，大概也都是中国特别发达的。

　　我几乎完全支持联想杨元庆、格力董明珠。

　　它们与国外的互联网行业似乎完全不同，却似乎与另一条污水沟一脉相承：80年代的点子大师、vi恐吓(做vi就一定成功、不做vi一定死)，90年代的“虚假电视+明星谎言代言+暴力传播”的组合，00年代的蒙派保健品恐吓营销，“侯总式”电视购物(虚拟原价+编造关键利益)

　　江湖术士流派，一脉相承，今天穿上互联网的外衣。但共性未变：不懂营销型基本规律，不知道基本概念，尤其是把销售当营销;短期行为，噱头，虚假信息，恐吓传统企业，真实价值不足。带有邪气!

　　怎样营销人性，体现企业正邪。clay shirky：“基于爱、正义、共同的喜好和经历，人和人用社会性工具联结起来，一起分享、合作乃至展开集体行动。人人时代已经到来。”国内某大师讲网络营销6大技巧则是：贪婪---对应团购秒杀抽奖;虚荣--对应vip等级、抢占位置;炫耀--对应微博;窥视--对应隐身;懒惰--对应快捷键网购;好色---对应美女社区,18岁禁入、美女id等。

　　拒绝与这类电商合作，是所有营销型企业、战略型企业之理所当然，不能反映企业对互联网的态度。

　　来源：佳酿网 文/曾祥文