高端白酒销量、价格受阻，低端白酒则面临着激烈的竞争，似乎正是一个净化市场的有利信号。“表面上看一些酒企受到了影响，但实际上这些变化，将使白酒市场进入全新的洗牌期。”黑龙江省企业联合会民营企业工作委员会第五分会秘书长梁祥健表示，受到市场影响，一些规模小、没有竞争实力的杂牌酒商必将淘汰对于高端白酒的市场是否会回暖，专家分析：“短时间高端白酒依旧以缓解市场供应关系、寻求并稳定新的消费群体为主。未来待消费群体稳定且消费能力进一步提升之时，缓过这口气儿后，茅台、五粮液、泸州老窖等经典高端产品才有望重新提价。”

　　“好喝两口的有口福了，高端白酒价格将过一个实惠的中秋节。”距离中秋还有不到一个月的时间，白酒企业开始发力抢占哈市的中秋市场。国窖1573将市场价从1589元调整为779元，降幅超过50%；飞天茅台在电商的售价跌破900元大关；52度500毫升的水晶装五粮液(普五)也从2011年单价1500多元，降至现在的700元左右。经历去年和今年上半年的寒冬，酒企在今年中秋前拼命挽救市场，正在回归“酒”的本质——“宁伤价格，不伤感情。”“今年行情依旧不好，春节后的团购份额基本没有，零售量也不大。”南岗区黄河路一家烟酒行老板告诉记者，7月份进入“结婚季”，学子宴增多，该酒行高中低档白酒整体销量环比上涨近四成，以300元以下的中低端白酒为主。

　　即将办婚宴的刘先生，把宴席上的白酒提高了一个档次：“刚开始的时候，我选的是一款400多元的中端白酒，后来听说国窖1573降价了，另外还会送礼品，虽然算下来还是贵了不少，但是，想一想用这种酒有面子，就改选了这个酒。”

　　如果把刘先生的婚礼往前推，换掉宴席上的酒，他需要付出的成本是每瓶多花上千元。现在，把白酒从中端提高到高端，每瓶他只多花费了300多元。

　　赶在中秋前，泸州老窖高调降价，全面调低主打高端产品国窖1573的出厂价，并对市场零售价做出大幅调整：52度国窖1573经典装市场零售价从1589元/瓶调整为779元/瓶，团购价调整为680元/瓶，降幅超过50%。

　　在道里区友谊路一家主营茅台的酒行，店内负责人表示，53度500毫升飞天茅台价格1109元，比年初便宜近100元。

　　对于即将到来的中秋，不少经销商把希望寄托在了普通消费群体以及中端白酒上。

　　五粮液黑龙江总代理哈尔滨五粮商贸有限公司副总经理陈晓娟表示：“往年中秋节都是高端酒卖得好的时间，现在像五粮液，泸州老窖都有一定降价，应该也可以吸引更多的普通消费者。”

　　在南岗区大润发超市，销售员也表示低端白酒销量在近期有所上升。

　　陈晓娟介绍，7月，她们代理的干一杯、尖庄等五粮液中低端系列酒环比销量上升近一倍。“因为白酒不好卖，所以，今年经销商提货量骤减，都不敢一次性提半年或一年的货，而是随零售量走，7月销量明显高于上个月。”陈晓娟说。

　　在股市上“以前，以贵州茅台为主的一线酒企是白酒市场的庄家，左右着市场价格。现在，降价让这些‘庄家’也坐不住了。经过两年的调整后，不少知名品牌已经缓过劲来，现在要回过头来抢市场份额，很有可能会引发连环效应。”安信证券哈尔滨营业部证券分析师冯野表示。

　　“去年，个别高档酒商开始尝试做低端，今年则是全面展开。”陈晓娟告诉记者，她在去年已经尝试引进了五粮液的低端白酒，销量不错。“现在我的同行或是竞争对手都看到了这一点，开始转型中低端抢占市场分摊大蛋糕。”陈晓娟告诉记者，今年她们开始代理进口红酒、鸡尾酒以及多种饮料。

　　在一些主打中端白酒的品牌专卖店，量价也释放出平稳的信号。某中端酒品牌专卖店负责人张先生介绍：“主打中端市场的白酒，价格在200元左右基本没有变过，销量一直在上升。加上中端产品在电商渠道的价格便宜不了多少，很多消费者还是愿意到实体店购买。”

　　日前，2014东北三省糖酒交易会在哈举行，来自全国各地的300家酒企汇聚冰城，其中，很多商家看好我市中低端白酒市场。在贵州茅台镇家喻户晓的低端白酒品牌赖师傅，今年首次来哈找销路。贵州华贵酒业销售部经理何豪告诉记者，53度500毫升的赖师傅零售价仅128元，今年销量整体增加了30%以上。

　　文章来源：中华包装瓶网