温总是名副其实的创新型酒类经销商，公司代理数个强势酒类品牌，在当地市场有建全的酒类直销队伍，1998年酒类的销售额就过亿元。温总雄心勃勃，加大扩张速度。重金聘请营销顾问，策划建立全国的酒类经销商联盟，形成遍布全国的市场网络，增强与酒厂的谈判能力。然而，1999年，由于啤酒厂突然催还180万欠款，温总才发现资金链断裂，公司竟然一夜之间倒闭。
事情的经过是这样的：当时，虽然温总欠啤酒厂180万，但按照承诺，仅几家白酒厂应给温总的反利就超过千万，而且帐面的流动资金一直维持在100万以上。
按照常理，应该不会出现太大的财务危机。可是，由于啤酒厂当下换领导财务需要清算，所以立即就要收回欠款，而温总由啤酒厂前任领导担保的欠款期限已近两年，因此几乎没有回旋余地!白酒厂的返利结算也不可能短期内兑现。另外，温总的爱人当时管财务，在没有经过温总的同意，就将近百万的流动资金借给其弟用于短期周转，*后才导致一时拿不出现金。
简析：这虽然是特例，但是，实际上不少传统酒类经销商做大以后仍延续创业时的管理习惯：财务管理不规范，缺乏必要地投资分析、成本核算和风险评估等流程。这样既不利于提高其经营管理水平，也容易造成市场投入的浪费，降低其盈利能力，更有可能形成巨大的财务危机，造成灭顶之灾。
