酒水经销商张总为人豪爽，做事也非常有魄力，前几年通过做流通完成了资本积累，一直想运作一支终端产品，建立终端网络，再上一个台阶。这时，一个名酒厂的业务经理恰好找上门来，介绍厂家主推的一支新产品，愿意全力配合张总运作终端。有了共同的切入点，双方很快就达成了协议。
张总满腔热情地投入到了新产品的运作中，建立直销队伍，不惜成本地投入，并垫付终端费用和广告费用。经过半年的艰苦努力，市场渐有起色，终端补货越来越多，分销商也开始启动。这时候，一批外地的产品忽然低价进入市场，造成分销商纷纷抱怨，酒店终端甚至干脆拒绝结算货款。
张总心急如焚，一日无数传真，竟发现厂家对市场管理束手无策!辛辛苦苦打拼下来的市场毁于一旦!这一次，张总遭受的不仅是巨大的资金亏损，精神的打击让更是让他一蹶不振!
简析：选择品牌本身就蕴含着风险。传统经销商喜欢凭经验选择品牌，对企业管理水平、市场操作思路、成熟市场的运作特点缺乏深入全面地了解，且不重视规范的合同约束，轻信厂方营销人员的口头承诺，都将给后期的市场运作留下较大隐患。
