徐总在酒水界小有名气，以胆子大、脑子活、公关能力强而著称。上世纪90年代中期，很多白酒企业实施了大客户政策(即量大返点大，保护大客户)。徐总以其超人的眼光和胆魄，投入巨额资金，拿到了当时市场上*畅销的几个白酒品牌的代理权，并准确把握厂家的返利政策，大胆放价，成为名副其实的大客户，其网络遍及全国。很多中小型客户甚至不到厂家提货，而直接与徐总交易，徐总可谓是名嘈一时。
随着终端竞争加剧，厂家不得不将通路重心下移，纷纷取消大户，而采取小区域独家代理。徐总所谓的全国性网络似乎一夜之间就被瓦解，推广的产品也接连失败。经过调研我们才发现，徐总在当地市场的终端网络覆盖率几乎为零!*终徐总将经营转向地产行业，逐步退出了流通业。
简析：大流通商也是阶段性的产物。对于刚刚市场化的厂家而言，市场管理能力弱，需要借助经销商的资金和市场适应能力。可是，随着市场竞争环境的变化，厂家的市场管理能力逐步加强，网络扁平化是必然趋势。无论是厂家还是商家，决定市场主动权的无非是品牌和网络。对于大流通商而言，品牌是属于厂家的，而所谓的经销商网络随时会被厂家收编，如果不能在区域市场拥有终端网络的掌控权，被淘汰是尽早的事。
