张德芹董事长在行业变化时,以宏观趋势与强大的商业构思,提出了习酒这一年互联网领域的大量创新与实践,将品牌互联网化与商业互联网化,即张德芹的“任脉”思想——传统必须要进行创新。

　　他密集走访市场,亲自拜访客户,他拉动销售,催要货款。上任之初,张德芹亲自做了七十多页ppt,就全国市场布局进行战略调整。他为习酒重新制定了一个五年规划:到2015年开拓20个销售过亿元的省级目标市场,其中10亿元以上的2个,5亿元以上的10个,习酒重新进入中国白酒前十强,成为全国酱香第二大品牌,并确保习酒进入全国所有地级市。

　　为了填补市场空白,张德芹率先垂范。他挨个拜访全国各地的大型酒类经销商,说服其售卖习酒。使习酒的销售额节节攀升。

　　为了服务好渠道,张德芹每次巡查市场都异常低调。每到一地,他仅带一名当地同事拜访客户。“在客户那里,你才能真正了解所有的问题。你不仅知道问题在哪,对于任用干部也多有好处。”张德芹设计了一套业务人员考核体系,每到一地,张德芹就会召集当地所有经销商,每人发一张表格,对习酒销售团队进行打分。得分低者直接淘汰,由年富力强者接任。

　　为了改善习酒的人才结构,张德芹决定为习酒引入新的血液。他亲自邀请茅台的三位骨干空降习酒。一人负责销售,一人负责制度建设,另一人则负责酿造工艺。他从北京、武汉等地直接引入中高级管理人才,负责股份改制与企业文化建设,此外,他还要求对所有中层干部实行竞聘面试。三年时间,习酒公司引进硕士研究生10多名,引入本科生600多人,并为他们设立了单独的人才公寓,使一个60多年的老国有企业充满了生机活力。

　　张德芹定期召集中高层,召开经营规划会议以增强市场反应速度。如此行事的好处在于不仅能统一思想,还能监督执行情况。张德芹将茅台所开发的办公、财务等信息系统引入习酒,以改进运作效率。