近两年，张裕正在和一些国际顶级葡萄酒企业谈判，或将在中国市场独家代理某些全球顶级的葡萄酒品牌，然而在翘首期盼之时，也未见得官方真正发布与这些国际品牌合作的消息。

　　今天获悉，张裕已经正式和澳大利亚富邑集团（twe）签订合同，张裕将成为禾富鹰标（因为知识产权保护及未来共享问题，将改名成纷赋鹰标）系列产品中国市场新的独家代理商，并且未来可能进一步升级双方关系。

　　禾富鹰标：少数几个没成为电商标靶的顶级产品

　　在中国市场，大家可能更熟悉奔富，作为奔富的兄弟品牌，禾富在全球市场的知名度丝毫不亚于奔富，禾富鹰标系列更是全球畅销的大众型产品。

　　不被放到中国市场聚光灯下还有一个好处就是，电商并没有把禾富鹰标系列作为吸引流量的标靶，价格一直比较稳定，维持在120元以上，因为其品牌知名度高，销量稳定，也能成为电商的利润产品。

　　“在我看来，禾富鹰标在中国市场是非常干净的产品，价格体系不乱，是一款经销商、终端、消费者甚至电商都喜爱的产品。”四川葡萄酒大经销商郭鹏称。

　　记者也在部分电商网页上浏览到，虽然禾富鹰标价格稳定，但却处于无货状态。记者猜测：是不是因为富邑为了给张裕一个更干净的市场，已经停止向前任代理商发货？

　　张裕大单品战略，可能会把鹰标零售价下调到100元以下

　　据张裕副总经理孙健介绍，张裕作为全球领先的葡萄酒集团之一，这些年一直在进口葡萄酒行业摸索，前期也选择了一些不太知名的产品，试图在中国打造全新的进口葡萄酒品牌；今年开始，张裕收购了西班牙、法国的葡萄酒酒庄，特别是西班牙爱欧公爵酒庄，是里奥哈产区前五大生产商之一。

　　“收购全球优质酒庄，掌控上游，更有助于张裕未来在进口葡萄酒领域的大单品战略。”孙健称，除了收购这两大酒庄，战略携手富邑集团是强强合作，代理禾富鹰标是张裕战略举措，张裕将在*短时间把禾富鹰标推广到全国渠道。

　　“至于价格，张裕倾向于下调禾富鹰标系列原有零售价，新价格很可能在100元以内。”孙健称。

　　100元以内喝到全球大牌酒，对于中国葡萄酒市场而言又是一个大的利好。

　　两年后可能换标，强化鹰图腾，分享中国知识产权

　　据悉，张裕此前和其他几个国际大牌也在尝试战略合作，*终因为知识产权问题而搁置。

　　此次张裕与富邑牵手，双方又达成了哪些默契呢？

　　据透露，如果禾富鹰标在中国市场顺利发展，双方未来很可能重新设计正标和背标，强化鹰图腾，共享新产品在中国市场的知识产权。据悉，为进一步保护知识产权，富邑将禾富鹰标改名为纷赋鹰标。

　　“如果有这样的君子协议，其实就解决了张裕的后顾之忧，张裕会进全力将这款产品导入自己的核心渠道。”一位葡萄酒营销专家称。

　　此次张裕和富邑牵手，在中国独代禾富鹰标系列，也为葡萄酒市场注入了新的活力，一个本来就具备优秀基因的品牌，借力张裕的渠道，未来很可能在中国完成腾飞，成为市场上一个新的大单品，成为进口葡萄酒一个新的价格标杆。

　　双方应该防范国际窜货

　　但是小编提醒双方关注未来的国际窜货问题，一旦禾富鹰标在中国市场做大做强，自然会有一些进口商蠢蠢欲动去国外调货。强强牵手不容易，张裕拥有全中国*好的渠道资源，需要的是稳定的价格体系。富邑如果希望更理性长远发展，更应该重视未来可能发生的国际窜货问题。来源:葡萄酒商业观察