扎堆瞄准保健酒

　　实际上，这并非广药集团第一次尝试布局保健酒市场。去年9月，广药白云山和黄就与湘粤大健康公司、贵州茅台集团习酒公司三方签约，要合作生产销售“白云山神农”酒，共同开拓全国保健酒市场，但这款保健酒在市场上反响平平。

　　对此，广药大健康办公室主任张永涛指出，这只是广药集团对于保健酒行业的“试水”，“白云山神农”酒更多作为集团的“内部酒”使用，并未真正面向市场推广。半年“试水期”后，对于这款新推出的“汉秘酒”，广药寄以厚望。张永涛指出，广药集团进军保健酒市场，是完善集团大健康板块的重要一环。与传统白酒企业茅台集团习酒公司的合作，强强联合，使得该款白酒有望打开消费市场，在五年内突破10亿元。

　　随着大健康消费时代的来临，人们健康消费的需求愈加旺盛，养生保健酒受到越来越多人的青睐。诸多白酒企业将产品线衍生到养生保健酒领域，2012年，茅台酒业、五粮液集团相继布局保健酒市场。

　　值得注意的是，看好保健酒市场的远不只是酒企业，众多知名医药企业也纷纷试水。自2012年底江中集团率先推出了保健酒产品以来，青岛国风药业、广药集团、修正药业等，都在不同场合表示要着手打造保健酒市场。2016年底，修正药业发布公告称，其计划向大健康转型，打算再做几款健字号保健酒，并筹建了首家生产工厂。

　　继江中药业推出“杞浓酒”，修正药业打造“健酒”后，保健酒市场又来了新员。近日，广药集团携手茅台集团习酒公司，推出了养生保健酒“汉秘酒”，正式进军保健酒市场。并放言有望在五年内销量突破10亿元，助力企业冲击千亿俱乐部。

　　那么，众多药企跨界“喝”酒，原因是什么？胜算又有几何呢？

　　药企寻找其他盈利途径

　　“药太难做了，医药行业整体平均利润率不如保健酒，药企也要寻找其他盈利途径。”有药企人士向记者解释药企扎堆进军保健酒行业的原因。他表示，受医保控费、二次议价等政策的影响，医药行业的利润空间被压缩，随着仿制药一致性评价、药品流通“两票制”等政策的进一步落地实施，医药行业的利润还有可能进一步被压缩。

　　相比之下，中国保健酒行业发展迅猛，成为继白酒、葡萄酒和啤酒之后国内酒业市场的第四大市场。《2016年中国保健酒市场调查研究与发展前景预测报告》中提出，国内保健酒目前市场规模已达230亿元，近几年以30%的增速迅猛发展。

　　在此情形下，大健康行业成为了热点，得到医药企业以及众多跨界企业的关注与投资。

　　张永涛指出，“药酒”一直都是传统中药的重要组成部分，保健酒跟“药酒”有相通之处，药企特别是中药企业在发展保健酒方面具备优势。药企的gap绿色药材基地可以提供高质量原料，其配制、提取工艺也是长处所在，医药企业跨界经营保健酒的难度相对较小。

　　叫好不叫座仍待突破

　　值得注意的是，尽管养生保健酒市场前景诱人，但药企想要玩转，所面临的挑战也不少。

　　江中药业是*早开拓养生保健酒的药企之一。2013年，江中药业推出了新品“杞浓酒”，该款养生酒定位于200-400元价位的未来中国主流政务、商务白酒消费市场，且被纳入到上市公司业务中，但其业绩却一直差强人意。

　　江中药业2014年年报显示，全年仅实现营业收入1116万元，且“在可预见的未来销售无回暖现象。”2015年年报显示，酒类板块跌至谷底，全年仅实现收入31万元。此外，修正药业、中脉药业、东盛药业等已涉足保健酒行业的药企，也未能完全打开市场销量。

　　有业内人士指出，随着养生概念深入人心，保健酒的市场前景看好，但仍面临着消费群体小众化的瓶颈。原本餐饮、政商务是两个酒水消费的大市场，但目前消费者购买保健酒都是自饮为主，很难形成大量的聚餐消费，这也让保健酒处于“叫好不叫座”的尴尬局面中。

　　对此，张永涛指出，餐饮市场是保健酒必须攻下的关键“战场”。餐饮消费利润高，市场本身具备有封闭性和排他性的特点，一旦能够打入餐饮，就能迅速形成竞争优势，通过标杆效应带动超市和其他渠道的消费。传统保健酒不上席，因为颜色深药味重，相比之下，“滋阴型”保健酒能兼顾更多消费者体质。

　　他指出，药企想要赢得保健酒市场，除了在产品下功夫，让保健酒兼顾药补养生与畅饮口感外，也要整合渠道营销资源，打响品牌。（记者：陈泽云）