从2014年提出“133”品牌战略,到单独成立茅台酱香酒公司,茅台酱香系列酒开始走出一条独具特色的发展之路。

　　茅台股份公司副总经理、酱香酒公司董事长、总经理李明灿把力使在了“建网络、抓陈列、搞品鉴”三大工程上,形成以市场基础建设为核心的纲领性思路。同时,提出“5+5”目标,即打造贵州、河南、山东、北京、广东5个核心市场,培育上海、浙江、江苏、四川、津冀5个潜力市场。

　　此外,力行渠道扁平化,全方位拓展三、四线城市市场,拓展地、市、县、乡市场,拓展新兴渠道,充分利用互联网、大数据,借助“茅台云商”平台,实现线上线下融合。

　　按照“一个城市一个品牌一家经销商”原则,系列酒渠道下沉至地县,截至2018年经销商已达2000余家,网络建设成效显著。同时,进一步强化陈列标准化、规范化要求,树立陈列标杆,加强核心终端门头广告投放,以点带面,全面推进陈列工作,不断提高产品见面率。

　　为让消费者“喝起来”,形成酱香白酒的消费氛围,近年来,茅台酱香酒公司在各地密集开展“茅台酱香·万家共享”大型品鉴会,让消费者走进酱香系列酒,体验茅台酱香之美。

　　茅台酱香酒公司还通过大数据技术,在各地不断抓取“茅粉”,对其发起精准有效的心理攻势。

　　在“三大工程”产生的良性循环下,茅台酱香酒经销权越来越稀缺,为茅台酱香系列酒的市场大发展打下了客户基础。这三大工程使茅台酱香系列酒打通了从经销商到渠道商、从渠道商到消费者三大环节,打通了市场“任督二脉”,构筑起了独具茅台酱香系列酒特色的“新零售”模式。

　　“酱香系列酒的三大工程,必须以‘新零售’为终端导向。”在李明灿看来,茅台酱香系列酒的机遇就是“新零售”。

　　对此,李明灿有着自己独到的见解:“‘新零售’是主要以消费者体验为中心数据驱动的新零售形态。市场不能等、不能靠,系列酒具有充分的内外部支持条件,‘建网络、抓陈列、搞品鉴’三大工程已触及到零售场景,但还需要再多一份心思,去揣摩消费者的购买体验。”（文：李勋）