数据显示,今年1至10月,酱香酒公司实现销售收入76亿元,同比增长47%,全年80亿元目标触手可及,利润同比增长483%,保持了一贯的高复合增长。

　　取得如此骄人的成绩,除了当前酱香酒市场发展的利好外,茅台酱香酒公司方面令行禁止,政策得以全面贯彻；产品优化升级,实现质量型增长成为业绩关键。

　　面对纷繁复杂的市场环境,茅台酱香酒公司主动求新求变,对组织、市场内外部进行一系列“大手术”:实施“工资清零、同工同酬”的薪酬制度,推行“干部能上能下、员工能进能出、收入能高能低”的晋升制度,形成了催人奋进的良好氛围；推进后勤组织结构优化,后勤保障功能得到进一步加强；完善产品开发流程,实施首问负责制……一系列大刀阔斧的改革让系列酒的品牌优势和品质优势得以充分释放。

　　今年,茅台酱香酒公司进一步优化以厂家为主导的费用模式,加大力度引导“建网络、抓陈列、搞品鉴”三项基础工作建设,加强对费用投入过程、结果的监督,在根源上杜绝套取费用、低价炒作、串货等违约违规行为的“温床”。

　　同时,组建市场管理部,专职负责市场管理,引导市场规范经营,以更系统、更坚决、更严厉的姿态追究经销违约责任,协助相关行政机关打击市场违法违规行为。

　　如今,不管是经销商签订层面,还是计划合同按月执行等政策层面,还是对违约行为的查处等,茅台酱香系列酒真正做到了令行禁止,真正取信于市场,取信于消费者,让政策得以深度贯彻。

　　正是如此,茅台酱香系列酒产品得以完全顺价,品牌价值得以回归,随着市场耕耘和消费培育的纵深推进,系列酒品牌价值还将持续爆发。

　　2018年,茅台酱香系列酒的目标,是在不增量的前提下完成从65亿元到80亿元的新跨越。这就要求茅台酱香酒公司实现产品优化升级,从高速度发展转向高质量发展。

　　从销售数据上看,茅台酱香系列酒大单品打造成效显著,数据*为抢眼的是茅台王子酒,完成销售额超32亿元,成为茅台集团仅次于茅台酒的第二大单品。茅台迎宾酒、赖茅酒、汉酱酒、贵州大曲以稳定的发展态势,即将形成10亿元级大单品群。

　　产品结构上,茅台酱香系列酒从3年前的20几个品牌200多个品种,调整到现在的10个品牌60个品种,实施品牌、品种双瘦身,效益在上升。

　　而营销数据*大的特点就是质量型增长,高附加值品牌和高价格产品销量明显增加,促进系列酒综合吨酒收入从2017年的21.7万元提升至当前的30万元,整体毛利率得以提高。

　　这也使茅台酱香酒系列酒在销量不变的情况下,保持销售额稳步增长,提升了品牌价值,实现了由高速度增长向高质量增长的转变,成为今年茅台酱香系列酒的*大亮点。（文：李勋）