——2012 年山东春季糖酒会总结
4月15 日至17 日，由山东省糖酒副食品商业协会和滨州市人民政府共同主办，滨州市服务业发展局承办的2012 年春季山东省糖酒商品交易会在滨州市国际会展中心隆重召开。全省大部分酒类、食品、饮料、乳品、包装、灌装等行业的厂商以及20 多个外省市的工商企业参加了本次会议。会议得到了滨州市委、市政府的高度重视和市直相关部门的大力支持，广大参展企业和参会代表也给予会议密切配合。在社会各界的共同努力下，本届会议开得圆满成功，达到了预期目的。
据不完全统计，本次会议的参展企业达2300 余家，与会代表超过7 万人次，实现意向交易额30 多亿元，室内、外展出面积共计6 万余平米，各项指标均刷新了山东历届糖酒会记录，在全省糖酒行业以及社会各界引起了巨大反响。与往届会议相比，本次会议给人的整体印象是会议规模有所扩大，整体档次明显提高，对外影响力日益增强。而作为会议主角的山东白酒，发威态势持续增强，全省化扩张深度进行，在此影响之下，鲁酒诸侯割据的现状或将被打破。
六大特点纵观滨州糖酒盛会
一、领导重视，政府支持
本次会议是继去年春季之后滨州市又一次承办的山东省糖酒盛会，对于糖酒会再次落户滨州，滨州全市上下高度重视，全力支持。自2012 年春季山东省糖酒会定于滨州市召开以来，市委书记、市人大常委会主任邓向阳和市委副书记、市长张光峰亲自过问、亲自部署，副市长王文禄先后多次召开专题会、调度会，对糖酒会组织筹办事宜进行具体的安排部署，组委会各成员单位和有关部门广泛宣传，认真筹备，精心组织，为糖酒会营造了良好的社会氛围，特别是公安、城管、交通、食品监督、物价等部门，不但给广大参会企业提供了*优质的服务，而且都以大局为重，为企业创造了*宽松的宣传、交易环境，为会议圆满成功奠定了坚实的基础。
会议召开期间，中共滨州市委书记、市人大常委会主任邓向阳，市人大常委会常务副主任曹兴宽，市政协主席孙承志，滨州军分区司令员胡红兵，副市长王文禄，市公安局局长桑培伦，中国酒类流通协会副会长、执行秘书长彭德骏，国家人力资源和社会保障局培训中心处长仇建国，省糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐及本会其他副会长等众多领导同志出席开幕式，并一同参观考察了会场。从整个会议的组织筹备情况来看，由于有去年承办春季糖酒会的经验，特别是在会议具体承办单位滨州市服务业发展局的努力协调和精心组织下，本次会议政令更加畅通，服务更加到位，安排更加合理，无论会场内外，还是周边环境，秩序都明显好于去年。
二、软硬并举，不断提升服务水平，升级服务内容
去年由于滨州国际会展中心部分场地设施简陋，环境较差，对参会厂商的正常交易造成了一定的不良影响。针对此情况，主办方今年提前采取措施，努力在原来基础上加以改善，力争使会展中心在硬件方面满足广大客商的需求。一是协调会展中心，在会前对整个会场全面清扫，不留死角，确保会场环境整洁；二是投资4 万余元将标准展区的所有通道全部用地板革铺设，提高会场档次，改善交易环境；三是对标准展区的电路进行改造，确保会议用电，同时针对场内光线不足的问题，大力增加照明设施，满足参展企业的光照要求。
在大力改善硬件条件的同时，组委会还组织协调有关单位和部门，积极参与会议的各项日程，增加服务内容，提升服务水平，在软件服务上做好文章。一是针对会展中心距市区较远且周边综合配套相对不足的现实，及时引进大型正规快餐企业入驻会场，给展商和专业观众提供了极大的方便；二是免费在会刊上为参展企业刊登50 字左右的产品介绍，使广大经销商能及时了解参展企业的招商信息，便于厂商沟通与交流；三是在会议期间联合齐鲁电视台等单位举办了“大商崛起·煮酒论道——齐鲁经销商商会启动仪式暨首届鲁酒高峰论坛”和2012 中国成长型企业品牌营销战略高层论坛等会议配套活动。这些活动不但丰富了大会内涵，同时还为参展企业和专业观众提供了更多的资讯服务；四是与滨州市人民政府联合举办了大型迎宾午宴，参加宴请的嘉宾达300多人，为广大参会代表提供了彼此交流沟通的良好平台。
三、展室、展位设计各有特色，装修档次普遍提高
本次会议省内外企业参展积极踊跃，展位供不应求。特别是特装区展位更是紧缺，100 余个特装展位在3 月下旬就预订完毕，很多企业无奈之下，只有选择在标准展区增设展位。从展室、展位的设计、装潢情况看，绝大多数参展企业都非常注重自身展位的设计、制作，展室、展位整体档次普遍提高，展览展示水平较往届有明显提升。特别是扳倒井、景芝、古贝春、兰陵、泰山、孔府家、琅琊台、花冠、景阳冈、云门春、天地缘、百脉泉、温和、洛北春、黄河龙等山东骨干白酒企业的展位设计更加新颖独特，制作非常精美。
四、户外广告发布安全有序，宣传形式推陈出新
规模庞大的户外广告宣传，是山东省糖酒会的重要组成部分，也是有别于其他展会*鲜明的特点之一。为了使山东糖酒会这一传统特色得以保持和发扬，满足参会企业的需求，同时兼顾城市管理、安全的基本原则。本次会议要求所有的跨街广告门必须要由具有专业资质的安全技术服务机构设计并出具书面图纸，同时要求所有搭建企业也必须具有户外施工资质，以从源头上消除户外广告的安全隐患。
本次会议的户外广告与往届相比，主要体现出规模大、档次高、形式多等特点。据统计，以会展中心广场、渤海十八路和黄河十二路为中心的户外广告集中发布区内，共设置跨街广告门29 座，沿路广告牌近5 万平米，其他彩旗、模具、气球不计其数，广告设置数量之多，规模之大超过历届。本次会议的户外广告在数量增加的同时，质量、档次也大有提高。在继续做好糖酒会传统的户外广告的基础上，本届糖酒会还增加了不少新的广告宣传形式，如现场led 大屏幕、现场赠车、文艺演出等。本届会议的另一亮点是景芝集团的现场赠车活动。会议期间，景芝集团在滨州召开了2012 年经销商大会并进行了现场赠车活动。169 辆全新全顺汽车，在宽阔的黄河十二路中间一字排开，气势非凡，场面壮观，充分体现出企业的雄厚实力。
五、省外企业参会显着增多
随着山东省糖酒会影响力的不断扩大，越来越多的外省企业慕名前来，今年这种情况更加显着。本次会议上，金六福酒业、王老吉、浙江商源等一批国内一线畅销品牌或企业首次亮相，泸州老窖、郎酒、酒鬼、赖茅、北京二锅头、沱牌等老客户参会热情依然不减。从地域范围来看，除传统产酒大省四川、贵州等省份的企业较多外，山东周边省份河北、江苏、河南的众多工商企业也不放过这一机会，在会上进行了不同形式的展示、交易，特别是与滨州市距离*近的河北省，企业参会更是积极踊跃，大有把滨州作为自己主场的势头。另外，作为与山东有一定历史渊源的东三省本次会议参展企业数量也不少。据统计，参加本次会议的省外企业已占整个参会企业的三分之一以上，同时随着鲁酒实力和影响的不断提升，省外经销商光临山东糖酒会的人数也在不断刷新。
六、媒体参与热情高涨，新闻报道有声有色
各路媒体对本次会议参与热情和重视程度之高是以往历次会议所不多见的。展会筹备期间，糖烟酒周刊、华夏酒报、好酒网等行业内媒体和滨州当地新闻媒体滨州日报、鲁北晚报、滨州广播电台等先后对会议召开信息和筹备情况进行了不同方式的宣传报道。另外，央视网、新浪网、人民网，《人民日报》社山东分社、中国日报网等国家级媒体也对山东糖酒会进行了不同形式的采访报道，充分说明山东省糖酒会在全国的影响力正不断扩大。
深度观察：产业发展欠缺平衡鲁酒诸侯割据有望打破
本次会议上，鲁酒中的兰陵、景芝、孔府家、泰山、扳倒井、古贝春、琅琊台、趵突泉、花冠、景阳冈、云门春、温和、黄河龙、禹王亭、天地缘等骨干白酒企业悉数登场，无论是在展室、展位的设计制作上，还是在户外广告宣传上，都是整个会议绝对的主角，其中尤其以景芝和扳倒井*为突出。鲁酒集体高调亮相糖酒会，扬起振兴大旗，并不意外。近几年来，随着产品质量的不断提高，通过不断的积累调整，鲁酒整体企业的实力不断增强，进入快速发展期，很多企业已不满足目前的成绩，开始全面出击，向新的目标冲刺。就今后鲁酒的发展情况而言，主要体现出以下三个特点：一是鲁酒诸侯割据的局面今后几年有可能被打破。据了解，景芝、扳倒井等强势企业在省内的布局已全面铺开，今后还有进一步加强的趋势。兰陵、古贝春、花冠、天地缘等企业同样也将先布局山东再谋全国的营销思路作为近期的发展战略。随着这些企业对市场的不断挤占，省内市场的竞争也将越来越激烈，一些实力弱小的企业可能要被淘汰出局。二是鲁酒企业对品牌的重视程度越来越高。随着人们品牌意识的增强，企业对品牌树立、提升、美誉度的培养也在逐步强化。从本次会议上看，很多鲁酒大厂家在企业形象宣传的投资要远超过产品的招商和展示，还有一些企业如乾隆杯、金钢山等企业则根本没有进行产品展示，直接在会场周边进行了品牌形象宣传。三是产品结构调整速度加快，新品层出不穷。近几年来，随着茅台、五粮液等名酒价格的不断攀升，鲁酒也迎来了一波涨价大潮。
各企业
