在中国饮料市场上，娃哈哈和农夫山泉是绝对的王者。它们占据了大部分市场份额。虽然这两种饮料品牌旗下的产品很多，但它们却没有椰汁产品。今天笔者就跟大家聊聊能登上国宴的保密级椰汁。

　　31年来，椰树椰汁一直垄断着市场。是中国十大饮料企业之一。椰树牌椰汁的成功离不开集团核心人物王光兴。出生于1940年的王光兴年轻时失去了父亲。初中毕业后，为了不增加家庭负担，王光兴去海口市工人文化宫做商业艺术演出。1958年到海口罐头厂当临时工。起初，他只是帮助工厂宣传。由于工作还比较自由，所以他经常去车间帮助同事切菠萝，运输材料，做一些零工。

　　到1986年，海口罐头厂连续6年亏损，5年内更换了4名厂长。该公司的物业也从亏损720万元降至仅亏损2万元。公平地说，这家工厂处于破产的边缘，一片混乱，没有人想要接管它。当时，46岁的王光兴被任命为海口罐头厂厂长。上任后，王光兴知道他要做的第一件事就是改革。

　　为了使海口罐头厂能够继续生存下去，王光兴打破了铁三定律。首先，我们需要调整组织结构，把9个车间变成9个分厂。第二，当工厂关闭时，工资只是部分时间支付。”有难一起扛。三是打破大锅饭，实行计件工资制度，鼓励多劳动多工作。

　　但改变的阻力是巨大的，许多员工不同意。但王光兴表示：我们面前只有两条路，一条是共同努力重振业务，另一条是等待破产。事实上，每个人都知道这一点，但每个人无法走出自己的舒适区，所以员工之间的混乱平静地结束了。

　　对于王光兴来说，复兴公司需要一个新的体系。就这样，销售部开始常年在市场上运作，车间主任常年在车间工作。每个人都有自己的责任，大约一年后，整个小工厂减少了近300万元的损失。

　　除了内部机构改革外，王光兴还加大了研发力度。椰汁*大的问题是如何保存，这在当时是一个世界性的问题。结果，只有初中文凭的王光兴组建了四个攻坚小组。

　　1988年，经过8个月383次试验，该团队成功突破技术，成功研制出椰汁。不加任何防腐剂的天然椰汁诞生。椰汁大火。第一次扭亏为盈，摆脱困境，走上了兴旺。椰树牌天然椰子汁获国家轻工部金龙腾飞科技步奖、获国家星火一等奖、首届中国食品博览会名、特、优、新产品金奖。它被称为中国首创，世界一绝。

　　在解决了企业制度和技术壁垒后，王光兴还策划了一系列的促销活动，使企业的生产规模迅速扩大，产量逐年翻番。1995年，海口罐头厂转型为椰树集团。之后，根据试点实施方案进行了投资多元化改革。截至目前，椰子树集团年营业额已超过40亿元，其中椰汁曾占90%的市场份额。

　　2016年，椰汁在巴拿马获得金牌，这是中国饮料业历史上在巴拿马获得的唯一一枚金牌。2018年，椰子树集团营业收入41.57亿元，在海南百强企业中排名第21位。经过几十年的发展，椰树集团已成为中国*大的天然植物蛋白饮料生产商。

　　椰树作为椰汁领域*古老的品牌，椰子树包装风格是设计领域的一股清流。在互联网上，一些人甚至开玩笑说，包装太土了。然而，品牌形象设计，不怕喷，*怕的无人问津。椰树椰汁的包装虽然土了点，但也独树一帜，从品牌包装到广告设计，广告语言，都给人留下了深刻的印象。

　　椰树椰汁证明了一件事情，好的产品是不需要靠多度营销的。即便是包装老土，口感一流的椰汁也是市场上的佼佼者。

　　那么问题来了，你们喝过椰树牌椰汁吗？