在互联网时代，直播带货已经是一个新趋势，“万物皆可直播卖货”绝非是一句玩笑话。

　　在数字化浪潮的推动下，酒类直播已经成为市场不可忽视的一股力量。尤其是刚刚过去的2023年，直播间酒味更浓。

　　据《2023抖音平台酒类行业报告》显示，2023年抖音酒类在售商品数达41.6万，直播场次超207.1万次。特别值得注意的是，在销售额和销量上，黄酒成了增幅最高的品类，同比增长均超过了200%。

　　除抖音外，淘宝、京东等电商平台的数据，也足以证明酒类直播电商赛道的向好趋势。

　　从最初的探索尝试到如今的常态营销，酒类直播不仅改变了消费者的购买习惯，也为酒企开辟了新的销售渠道。

　　01：直播带货，黄酒的新蓝海显现

　　据相关数据统计，2023年中国网络直播观众数量超过7亿，已经成为连接消费者和产品的重要桥梁。以抖音、淘宝、快手等为代表的新媒体传播，在改变了人们生活方式的同时，也为老字号行业带来了焕发新活力的良机。

　　随着电商的不断发展，越来越多的消费者选择线上购买酒类产品，这也使得包括黄酒在内的酒企加快数字化转型，拓展线上市场渠道。

　　日前，2023年抖音酒水数据出炉，在售商品超41万，直播场次超207.1万次。在品类上，2023年酒行业三级品类中销售额前七位分别是国产白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、露酒/果酒、黄酒/米酒、其他酒类。尽管黄酒销售额占比较低，但是增幅最高，达到203%；在销量方面，黄酒同样是增幅最高的品类，同比增长204.8%。

　　对于黄酒来说，“直播带货”是酒企与消费者深入沟通的过程，大众通过直播可以更好地认识和了解黄酒的文化及历史，懂得品鉴黄酒，从而记住黄酒，爱上黄酒，喜欢喝黄酒。

　　黄酒行业及黄酒品牌在电商平台上的“爆发”，在增加销量的同时，也能吸引更多的短视频创作者加入到黄酒传播阵营之中，从而扩大黄酒的宣传，让更多年轻受众的接受与喜爱，也为行业的长期健康发展赋能。

　　作为世界三大古酒之一，中国黄酒借助电商、直播等新型营销方式，或许已经找到了一条新的爆火之路。

　　02：渠道多元化，黄酒的破局之道

　　2019年以前，大多数黄酒主要通过传统线下销售渠道进行流通。随着互联网的普及，线上线下融合成为营销新趋势。近年来，古越龙山、会稽山、金枫酒业、塔牌、女儿红、即墨等黄酒企业纷纷开设官方电商直播间，全面拓展线上销售渠道。

　　以古越龙山为例，该品牌已入驻了天猫、京东、拼多多、抖音等主流电商平台。2023年古越龙山旗下酒管家公司完成销售1.61亿元，同比增长43.79%。其中，双十一期间酒管家电商销售数据同比去年增长63.89%，通过酒管家发货订单152688单，比去年同期增长一倍，抖音古越龙山官方旗舰店增幅最大，同比增长229.48%。

　　会稽山在电商渠道也有着亮眼的表现。2023年会稽山加大了对电商平台的投入，通过对整个店铺立体式升级改版、淘宝店播、达人直播、短视频投流等，以更多元化的手段，全面发力电商渠道。2023年“618”，会稽山以超高交易指数和店铺人气，实现了「天猫平台」跟「抖音平台」双平台的霸榜“第一”。（数据来源于2023年618天猫榜单&抖音榜单）

　　双11作为电商的狂欢节日，也是突破销售保持强势的战场。黄酒企业不断在线上渠道、消费者培育等领域开拓，走出了特色的发展之路。

　　根据京东发布的黄酒品牌销售榜，排名前七的分别是古越龙山、塔牌、女儿红、会稽山、沙洲优黄、和酒、即墨。

　　在天猫发布的双十一黄酒品牌销售榜上，排名前十的分别是古越龙山、会稽山、塔牌、女儿红、太雕、和酒、石库门、安昌太和、沙洲优黄、即墨。（根据2023年天猫双11抢先购活动期间品牌累计gmv排名）

　　在抖音平台，2023年是黄酒行业乘风破浪的一年，古越龙山、会稽山、塔牌、女儿红、金枫、即墨等黄酒企业都取得了不错的销量。古越龙山作为首家入驻抖音直播带货的黄酒品牌，在“双11”期间（10月20日至11月11日），仅绍兴黄酒集团旗下的抖音平台账号，直播带货黄酒的销售收入约1100万元，同比去年增长229%。

　　借助于社交媒体、短视频、直播等新兴营销手段，黄酒企业与年轻消费者建立起了更为紧密的连接。不仅开拓了新的销售渠道，更将黄酒文化更直观地展现在大众和消费者面前，让更多的人了解黄酒，也为黄酒行业的发展提供了新的思路。

　　03：黄酒复兴，要靠年轻人

　　近年来，古越龙山、会稽山、金枫酒业等积极向品牌年轻化转型，从产品打造到品牌营销，全程结合多个网络社交平台，推进技术创新、产品创新、营销创新，将年轻态进行到底。
　　利用短视频、直播平台，黄酒企业将内容呈现多维度的创意玩法，让品牌方更好地传播其品牌理念和文化韵味，在潜移默化中实现“种草”。目前，已有不少酒类品牌通过平台构筑传播销售阵地，获得了良好的品牌效应和口碑传播效应。

　　作为一种新兴的黄酒推广方式，直播带货，改变了黄酒在年轻人群体中的形象。借助电商平台，消费者在观看直播的同时，可以轻松购买到心仪的黄酒。这种一键式购物体验，不仅方便了消费者，也为黄酒企业带来了新的营销机遇。

　　在直播行业的推动下，黄酒产业迎来了一个新的黄金时代。在这个过程中，黄酒企业应抓住机遇，不断创新，以适应年轻消费者的需求，让黄酒直播成为推动产业发展的强大引擎。【来源：中国黄酒频道】