12月29日，以“坚持以消费者为中心，夯实渠道韧性，同心聚力赢未来”为主题的2026年茅台酱香酒经销商联谊会成功举行。会上，茅台集团党委副书记、总经理王莉发表重要讲话，系统阐述了茅台酱香酒在新的一年围绕产品、渠道、服务进行市场化进阶的战略路径，并特别强调将着力为渠道商“减负增效”，构建健康、稳定、良性的渠道生态，以实现品牌、渠道与消费者的三方共赢。

　　王莉指出，面对不断变化的市场环境，茅台酱香酒必须坚持以消费者需求为导向，实现全面的市场化进阶。在产品层面，公司将聚焦消费者痛点，通过战略性资源投入，持续优化并夯实“2+n”的“价值创造”产品体系。其中，“2”是指核心大单品茅台1935酒和茅台王子酒，前者主攻次高端市场，满足消费者对高品质酱香体验的追求；后者深耕大众市场，是稳固消费基础的重要力量。“n”则涵盖了贵州大曲、汉酱、赖茅等各具特色的产品，旨在通过差异化的品牌定位，精准满足不同区域、不同场景下消费者的特定需求，形成层次分明、覆盖全面的产品矩阵。

　　在渠道层面，王莉强调，2026年的核心任务之一是切实提升渠道的韧性与活力。她坦言，公司在2025年主动进行战略调整，放慢发展步伐，其核心目的就是为了维护渠道健康，为长远的高质量发展积蓄力量。进入2026年，茅台酱香酒将推出一系列更加市场化、更具针对性的政策和工具，直指渠道商当前面临的盈利压力等现实问题。具体而言，公司将通过科学规划进货节奏、优化库存管理指导、提供更灵活的市场支持政策等方式，有效减轻渠道商的经营负担，帮助其降低运营成本，提升资金使用效率。同时，公司将加强市场秩序管理，坚决治理跨区域窜货、低价倾销等扰乱市场的行为，为守法经营的渠道商创造公平、稳定的盈利环境，确保渠道体系的良性发展。

　　在服务层面，茅台酱香酒将聚力于渠道商和消费者两个维度实现进阶。对于渠道商，除了上述“减负”措施外，公司将重点在“增效”上做文章，通过数字化工具赋能，提升渠道商的终端运营效率和客户服务水平；加强培训体系建