转眼已是2012年底，白酒行业在面临年终考时，会交出一份什么样的答卷？近日，记者走访我市白酒市场发现，与前几年的高速增长相比，今年的白酒市场可谓“静若处子”，表现得中规中矩，较为平淡，市场竞争更加激烈，而市民消费则表现得更为理性。

　　市场整体表现较淡

　　“今年的市场尽管仍处于上升趋势，但增速明显放缓，而且显得较平淡，没有达到我们的预期。”10日下午，黄石酒类专卖有限责任公司董事长黄春林直言不讳地告诉记者，他分析，一方面，白酒行业受整体经济环境的影响较大，另一方面，今年两会的“三公”消费政策也给白酒行业，尤其是高端白酒市场“当头一棒”，对产品销售造成一定影响。

　　此外，市场竞争日趋激烈让品牌经销商感觉“压力山大”。“今年的市场不如往年好做。”白云边黄石总代理王志军感叹，前几年白酒行业处于高速发展时期，尤其是去年的增长速度很快，吸引了越来越多白酒品牌进入黄石，在丰富消费者选择的同时，也带来了很大的竞争压力，尤其是大团圆、毛铺老酒等黄石本土品牌的发展壮大，使得市场竞争更加激烈。

　　中高端产品“突起”

　　不过，今年白酒行业的中高端产品发展势头较为强劲。黄春林表示，今年酒类专卖公司引进茅台汉酱酒，与茅台高端产品相比，汉酱酒定位为中高端产品，价位比较适中，因此自在黄石上市以来，受到很多消费者的欢迎。

　　“这也是当前的一种消费趋势。”百年枝江黄石总经销商左平认为，随着人们生活水平的提升，对品牌中高端产品的呼声越来越高。去年9月底，湖北枝江酒业集团便成立高端事业部，推出百年枝江“楚天神韵”系列新产品，满足市场上的中高端消费需求，销售额直线上升，增长率达到500%以上。由此可见，如今消费者对中高端产品的需求逐步上升。

　　市民消费日趋理性

　　“与往年相比，今年市民在白酒消费方面更加理性，会根据自己的需求选择产品。”福莱汾酒竹叶青专卖店经理袁孟伟告诉记者，如今白酒市场的竞争很激烈，但对于消费者而言，丰富的产品资源让他们更加理性，不会盲目跟风，也不会随着市场的增长而一直盲目“买账”。从市民的消费需求看，浓香型白酒仍是大多数消费者的“*爱”，清香型、酱香型白酒则各自拥有一批忠实“粉丝”。

　　同时，记者走访市场发现，随着市场的发展及市民消费理念的提升，茅台、五粮液等高端白酒的价格也逐步回归理性。

　　白酒营销更加多元化

　　为了正确引导消费，今年白酒市场的营销方式也发生了不少变化，商家的促销手段更加多元化。首先，白酒经销商通过一系列活动，更多地向消费者传递白酒文化，例如本报组织的“东楚美酒品质行”酒类探源活动，便到山西汾酒、贵州茅台、湖北白云边酒厂进行了探访，深入挖掘美酒文化，还有汾酒与餐饮商家联合推出的“品蟹节”活动等，也让更多人认识了汾酒品牌。其次，在传统的打折、买赠等促销手段的基础上，很多商家推出“团购”活动；再次，一些商家酝酿推出电子购物平台，即网络营销，让产品辐射面更广，“这也是未来商家的营销方向之一。”

　　2012白酒市场行业大事记

　　3月10日，汾酒黄石专卖店开业，作为“清香之祖”的汾酒系列产品正式进入黄石，让爱好清香型白酒的消费者有了口福。

　　3月，由市商务局、市酒类流通管理办公室、黄石日报传媒集团共同发起黄石第一美酒信息平台——“东楚真酒联盟”正式成立，通过主流媒体与黄石各大知名酒类经销商的合作，组建多元化资源运营平台，服务广大消费者。

　　6月，“东楚美酒品质行”的成员走进位于松滋市的白云边酒厂，亲身感受“美酒是怎样酿成的”。

　　7月10日—14日，由东楚晚报发起，黄石酒类专卖公司福莱汾酒专卖店组织的“东楚美酒品质行”一行30余人来到山西，挖掘汾酒作为“国酒之源，清香之祖，文化之根”的丰厚文化底蕴。

　　9月，“东楚美酒品质行”的成员探访了贵州茅台，感受国酒茅台的深厚文化。

　　11月，媒体刊发《致命危机：酒鬼酒塑化剂超标260%》的调查，酒鬼酒停牌，但是却不能阻止其他白酒股的恐慌，白酒板块*大跌幅超过6%，市值蒸发330亿元。

　　买白酒，葛朗台选“团购”

　　眼看着春节就要来了，我葛朗台自然要买两瓶好酒解解馋。今年黄石的白酒市场上，可以选择的品牌和品种挺多，合适价位的产品也不少，不过我心里可有个“小九九”：团购价格更划算！

　　于是，我邀请了一个准备明年初办喜宴的朋友，到各个酒类经销商那里打探团购的情况，原价369元一瓶的白酒，团购价仅329元呢，这样算下来，如果办喜宴购买，还能再打个折，送点饮料什么的，的确比商家单纯打折还要优惠得多啦！此外，春节前期可是白酒销售的旺季，此时不妨多看几个品牌，货比三家，选择性价比*高的产品。