在未来白酒行业的竞争中，被洗牌的将是随波逐流、缺乏个性与内涵的品牌。对于大品牌而言，机遇挑战并存，但对中小品牌而言，发展将举步维艰，或被湮没在历史的滚滚红尘中。

　　当今的白酒界，被历史文化熏染了多年，不缺历史文化浓郁的白酒品牌，但缺乏现代文化创新精神，缺乏与时俱进的创新发展精神。唯有从潮流的、时尚的气息、现代的元素入手为自身品牌注入新鲜的动力与内涵，才能更有效地达到与目标消费群体的互动、共鸣。而如何跨越历史文化这一陈旧的门槛，成为时下诸多白酒品牌深思的课题。

　　纯粹的商业行为尚不足以对社会意识产生致命伤，但白酒以营销的名义，以品牌的幌子，不断向权力渗透。随之形成了以白酒为纽带的各种利益圈子，不断排斥白酒正常的市场行为和正常的渠道模式，并*终将正常的销售变成了关系营销、人脉营销。

　　白酒意识形态的宏观影响，也导致了下游经销商的盲目预期，导致囤积抬价。12年初就有人预计，社会囤积茅台约2万吨。数字虽然不确切，但是积压存货确实存在。而今年各地不得不对名牌白酒进行低价甩货，而且是愈快愈好，谁都担心*后一张烂牌会握到自己手里。

　　经济形势不景气，限制“三公消费”，塑化剂风波以及“限酒令”的出台，加上经销商库存大量积压，资金难以回笼，且低价和窜货现象频发，使得白酒企业面临前所未有的销售压力。而高端白酒销量大幅下滑会增加经销商降价促销的决心，因此未来高端白酒价格下滑之势难以扭转。

　　白酒作为一个传统行业，白酒招商行业蕴含着独特的中国文化在里面，市场的刚性需求仍然会延续发扬。短期的波折不会影响长远的发展，高端白酒的消费受益于经济发展带动收入水平的提升，带动高端消费市场的稳定增长，而茅台是中国白酒行业品牌拉力*强、品质*好的酒企之一，因此在消费形态转型中仍然会稳稳地占据高端消费市场，同时受益于渠道的高承载能力，会给予公司至少两年的调整转型期。