在“三公消费瘦身”以及“酒驾获刑”的政策引导下，高端白酒销量可谓是不容乐观。中档白酒的形势又是怎么样的呢？

　　在高端白酒受政策影响的背景下，众多知名白酒企业纷纷下调了此前的业绩指标。近日，贵州茅台在2012年年报中披露，2012年归属上市公司股东净利润虽然同比增长约50%，但是这一增速却远低于市场预期。茅台集团董事长袁仁国透露，2013年茅台力争实现销售额增长18%，达到416亿元，但是对于今年茅台的业绩增长，预期同比下调32%。

　　不仅是贵州茅台，据五粮液2012年年报显示，虽然2012年五粮液上市公司实现了净利润近60%的增长，但对于2013年的业绩预期收入，五粮液方面谨慎定为15%。与此同时，五粮液已计划年内将主打产品水晶瓶的供应量削减15%。此外，泸州老窖也将2013年的业绩预增幅由2012年的50%降为20%。

　　改变已成为白酒行业度过“寒冬”的不二之选。“企业抓住产业变化机遇，进行战略调整；发力腰部产品，扩大消费群；实施营销策略变革；启用新兴媒体，大力塑造企业品牌、营造企业文化。”铁犁说。

　　事实上，白酒大佬们正在转身。2013年，贵州茅台的重中之重就是转移消费群体。袁仁国提到，今年茅台虽然在市场上遇到一些困难，但要坚持以市场和顾客为中心、坚持转移消费群体，加大自营店开设力度，加大终端团购和直销力度，并做好系列酒的销售和产品结构调整。

　　五粮液2013年重点则在营销改革、稳定市场秩序和价格体系，同时还将眼光投向了海外市场。公司指出要加强“走出去”战略，在国外寻找实力较强的营运商，加大广告宣传，加强国际市场的拓展。

　　泸州老窖集团总裁张良也表示，2013年泸州老窖将集中精力在特曲老酒、窖龄酒、老字号特曲等几款产品上。这些产品从定位、诉求点和价格上都有明显的区分，但是主打的都是中低端消费市场。2013年中低档产品是泸州老窖销售的重要增长点。

　　在市场的大背景下，中档白酒或将实现行业逆袭也是情理之中的。

　　来源：酒代理