有经验的业务员说，在市场上出差时，只要每天晚上睡觉前问自己几个问题，定会找到“为什么我的销量上不去”这个难题的答案。你知道是哪几个问题吗？

　　业绩差的时候，业务员总是很苦恼和郁闷：为什么市场静悄悄的？为什么没有发货和回款？为什么总有完不成的指标？为什么我的销量上不去？我自己业绩差的时候，也会反问自己：为什么我的销量上不去？问题到底出在哪里？

　　其实，越是业绩差的时候，越容易陷入恶性循环：

　　首先是领导整日给你施加压力，催着你发货、回款，催着你赶上团队业务进度，却还不审批你交上去的市场费用，不给促销政策和礼品——没有销量还想着花钱，没门！

　　然后是业务员自己业务受挫，积累了很多市场问题没有及时解决，拿不了多少奖金，没有积极性，只能是自怨倒霉：分到这个烂市场，奖金少得可怜，今年一年算是白干了！

　　再就是客户也不买账，抱怨颇多：你业绩差是应该的，促销政策太少了，支持力度不够，赊销额度还应该放宽，要不怎么指望我卖你的货？现在市面上产品同质化这么严重，我卖谁的货不是卖？卖谁的货不是照样赚钱？

　　业务员就是凭销量说话、凭数据证明自己的，正所谓“销量为王”。所有目光聚焦在销量领先者身上，优势资源都集中在业绩一流的业务经理手中，更多的费用用于他们的市场和客户，更多的文件审批亮着“绿灯”，更多的支持和领导关注。投入大了，销量再次一路领先。

　　而业绩差的业务员自然是心灰意冷，挫败感油然而生，孤独、无助、迷茫，甚至想到放弃……一想到回公司参加全体业务员例会或公司组织的聚会，看到一双双自豪而灿烂的笑脸，头就抬不起来了，自己看自己都像是一只被霜打过的茄子。

　　或许做业务从来都是如此：业绩好的人腰杆挺得直，说话有底气，行事有霸气；业绩差的人自然无地自容，说话没自信，做事也放不开手脚。

　　业绩暂时落后并不可怕，怕的是业务员失去信心和动力。业绩差的时候如果失去信心，就等于失去了一切，因为信心全无，如何重整旗鼓，东山再起？所以，信心是业务员迎难而上的首要条件，任何时候，我们都不能丢失掉信心。

　　可以肯定的是，销量不会无缘无故地停滞，也不会无缘无故地增长。作为一名合格的销售人员，一定要做到“只为成功找方法，不为失败找理由”，这样才能找到努力的方向。

　　“为什么我的销量上不去”既然正面难以回答，那么我们不妨反过来思考这个问题：增加销量有哪几种途径和方法？你或许就有一些答案了。

　　开发新客户

　　开发新客户，就是补充新鲜血液，增加客户数量。客户犹如产品输出的管道，每个客户都有自己的销售渠道和终端网络，合理开发新客户能够渗透到新的网点和潜力市场，消灭空白区域和空白市场，增加产品的覆盖面。

　　投放新品规

　　投放新品规，包括新产品和不同规格的产品、不同类型和定位的产品，增加产品数量。品规数量的增加，易形成产品结构，组成丰富而齐全的产品线，抵制竞争对手的冲击，产品更加容易上量。

　　宣传推广

　　通过海报、单页、喷绘、条幅、kt版、电视广告、专柜、示范田、农民会等，加大宣传推广力度，增加公司和拳头产品的知名度，让更多的消费者能够认识和使用产品，能够记住公司和拳头产品，并使之成为区域品牌。