白酒业进入深度调整期，贵州茅台也开始想方设法向市场要销量。近期，贵州茅台开始对旗下的“腰部产品”汉酱和仁酒的零售指导价进行调整，汉酱的零售指导价从799元下调到399元，仁酒的零售指导价则从599元下调到299元。上述两款产品是贵州茅台在2011年推出的新品。白酒营销专家晋育峰表示，这是白酒业多年来不多见的调价幅度。
记者获悉，为了弥补降价后对经销商带来的损失，贵州茅台将斥资数亿元对2012年后进货的汉酱和仁酒经销商进行补贴，目的是让经销商不亏损。实际上，贵州茅台此次补偿决策在上述产品降价后不久即已开始酝酿，并在本月初正式作出决定，近日向经销商下发了通知。“培养消费群体是现在和未来的重要选择。”一位熟悉贵州茅台的业内人士表示，价格调整后，贵州茅台已几乎没有利润可赚，此举应是出于希望尽快做大做强酱香型中低端产品，培育、扩大酱香型产品消费群体的考虑。
