现今中国白酒行业正经历着痛苦地调整，白酒企业出现了普遍的战略迷失，可谓乱局重重，但必将英雄辈出。

　　在天恩金茅（北京）营销管理有限公司总经理马宝明看来，“负面影响只是短期的，只要保证酒品品质和企业发展的战略得当，中国白酒业一定会持续稳健增长。我们可以看到塑化剂事件正是对各白酒生产企业长期以来生产品质的叩问，限酒令的发布更是对一直依靠政府集团客户团购营销的重大打击。一系列所谓的风波都将成为刺破白酒市场垄断格局的利器，为后起优质白酒企业提供了脱颖而出的机会。”白酒行业未来的趋势将面临消费者细分、渠道细分、销售动力的转换以及销售模式的创新等等诸多问题。白酒企业应积极适应目前市场的现状，把准方向，明确定位，理出清晰的发展战略并快速实施，才有可能打赢这场群雄混战。

　　面对汹涌澎湃的白酒市场，高端白酒品牌纷纷祭出“多元化战略”攻防术。五粮液和茅台酒也降低了身段，开始深耕中国白酒中端市场，实行“强腰政策”，着力打造腰部产品，意图拿下中国白酒中端市场这块更大的肥肉，借以应对白酒市场这股刺骨的寒流。

　　但此时，地方白酒早已在这一领域锚定优势，并在不断发力，酝酿黑马，甚至在蚕食高端白酒市场的空间。在中端市场这一分层中，一线品牌的介入，势必会形成群狼共舞之势，*终比拼的将是产品品质和消费者的粘合度。

　　在马宝明看来，虽然当前整个宏观经济情况将白酒拖向了中低端市场，但当一线品牌的高端属性已经定型，这些品牌发力中低端市场，也许短时间会带来一些变化，但长远来看这将丧失其品牌价值的支撑点，因为品牌的价值，是需要与其属性相符的价格来强力维持的。一线品牌进军中低端市场，将给整个市场带来无法预知的影响。

　　作为新创公司，天恩金茅是金茅古酒厂与汇融财智集团联合打造的中国白酒细分市场营销平台。创新是一个企业成长的灵魂，天恩金茅拥有业界领先的创新优势，运用汇融财智集团的物联网技术，成功打造出超智能化的酒公馆体验营销模式，把几千年的中国酒文化与酿造工艺用高科技，隐藏在了这个装饰豪华的智能空间中，让你从视、听、嗅、触、味五大感官刺激中体验中国酒悠久的历史与如今的辉煌。

　　借助创新体验营销模式，天恩金茅也将加力开拓细分市场的创新产品，这将让天恩金茅在混乱的江湖中闯出一条革新发展之路，从而站在中国白酒发展的潮头。

　　在经营方面，天恩金茅将从以下五个方面进行战略布局。一是大力推行品牌化运作模式，发挥专业团队优势，与国内的顶级品牌推广机构成为合作伙伴，加大品牌传播投放力度，并着力搭建白酒消费者与品牌企业之间的互信关系；二是重新梳理产品结构，针对不同的市场细分打造出顾客真正需求的酒品；三是继续推行严格的产品质量把控机制，借鉴国外先进经验完善产品品质的追溯体系；四是通过输出金茅酒公馆等先进模式，引领个性化定制酒市场，打造天恩金茅独一无二的市场体系；五是综合消费者细分需求，全面制定并统筹细分营销平台。

　　通过独创的差异化运营模式，天恩金茅正在以高品质追赶失落的年华，同时随着后起发力的传播力度不断加大，天恩金茅必将突破白酒市场的乱局，树立酱香型白酒新的典范。文/卢玉东