就在1999年前后，李总接连代理了两个中高档啤酒品牌，取得了巨大的成功，挖到了第一桶金，公司得到迅速发展。2000年，李总又代理了一支产品力较强的中高档白酒品牌，厂家也全面配合做终端。进入八月份，经过半年多的运作，日销量已经突破30箱，业务人员信心十足。
可是，正在这个节骨眼上，李总的资金却严重不足，酒店压款压帐越来越多。要不断垫付市场投入，还要进货保证安全库存，李总能想的办法都想了，资金还是跟不上。李总便将希望寄托在厂家的支持上，经过反复努力也没有结果。于是李总只有收缩酒店终端，加强现金回笼，这当然阻碍了市场发展。*终，厂家取消了李总的经销权，即将成熟的市场易手他人。进入春节，随着这一品牌的畅销，中途接手的经销商纯利润突破500万。
后来了解，接手白酒品牌的时候，李总的资金非常充裕。由于当时对整体市场的资金需求估计不足，李总便和朋友合伙投资搞一个非常看好的旅游地产开发，当市场处于快速成长期，出现资金缺口的时候，想撤回资金已经不可能了。
简析：中国市场经济快速发展，作为先富起来的经销商而言，面临着很多赚钱的机遇。很多经销商由于投资分散，精力分散，导致其擅长的业务疏于管理，失去了核心竞争能力，而走向衰退。
