2012年5月27日至30日，茅台葡萄酒总经理冯云桃对山东市场进行了为期四天的深入考察。茅台葡萄酒公司将工作重心全面深入的转入到实际市场上。

　　根据2012年茅台葡萄酒销售翻番的目标以及连续六年来一路走高的营销业绩，茅台葡萄酒对于2012年目标的制定和实现不但客观而且是信心满怀。根据2012年上半年公司良好的市场反映，下半年的工作预计将会进一步拓展。

　　上升的市场现状

　　这次山东之行，冯云桃总经理重点考察了商超终端市场、区域市场运营现状、国外进口酒市场的情况，尤其是针对商超终端市场。考察中发现，由于茅台品牌具有较强的知名度以及2012年茅台葡萄酒加大了在媒体的广告投放，茅台葡萄酒的知名度也日益攀升。在商超系统尤其是节庆日出现了大批询问茅台葡萄酒的消费人群。为此，冯云桃总经理深有感触的对公司人员提出：“葡萄酒是为消费者酿造的，茅台要让消费者喝上符合消费需求、质量上乘、绿色健康的葡萄酒”。商超人员也对商超终端提出了建设性意见，并提出公司应该开发出更加适合终端销售的产品，加大促销力度，满足日益增长的消费需要。

　　忠诚的质量诺言

　　在参观山东泰安名饮公司进口酒产品时，冯云桃总经理和相关人员探讨了国内红酒发展状况，国外红酒发展趋势等市场信息。尤其是针对茅台葡萄酒国外合作进口酒将要与市场见面的情况，冯云桃总经理指出要学习先进的进口酒运作模式，寻找更为合适的方式推出茅台合作进口酒。众所周知，国内的进口酒乱象纷生，受害的总是消费者。茅台将要推出的国外合作进口酒是茅台与法国直接一对一合作生产的进口酒，全部是有着知信度、公信度和质量保障的法国原装进口酒，这一点可让消费者放心。茅台葡萄酒对于质量和信誉的追求皆是因为对消费者的尊重，“只有消费者认可的葡萄酒才是值得推崇的好酒”。

　　深入市场，重拳出击

　　与中国葡萄酒市场发展井喷现象相联系的，还有茅台葡萄酒对葡萄酒市场十年的历史见证。这个十年里，茅台葡萄酒一跃而进成为行业前八。这与良好的市场前景和集团的大力支持密不可分，也与科学严谨的管理密不可分，与坚守质量的品质理念密不可分。

　　茅台葡萄酒总经理冯云桃在参加济南龙敏公司市场座谈会时表示，茅台葡萄酒虽然已经在国内有着较高的知名度，但要成为葡萄酒业佼佼者还有一定距离。茅台葡萄酒在接下来的工作将是针对市场现状，提出更加科学合理的市场方案，增加产品覆盖区域，提升产品知名度。因此，公司工作人员要深入市场，亲自了解产品销售现状，亲自进行消费体验，向消费者询问问题并不断改进，才能针对市场需求调整产品，将优势进一步挖掘，将茅台葡萄酒打造成让更多消费者认可的优质葡萄酒．