2016年，在北京拼打多年的德州奔喜富商贸有限公司董事长张明，回到家乡乐陵市，跨界成为酒类经销商。

　　2020年12月，张明偶然之中发现容大酱酒正在招商，经过2个多月沟通双方一拍即合，张明变身乐陵容大酱酒经销商。

　　接手容大酱酒后，张明通过容大酱酒提供的品鉴会、回厂游等措施重拳出击，4个多月销售近千箱，年销量有望冲击200万，并定下三年冲击乐陵酱酒市场一的目标。

　　张明和容大酱酒，有着怎样的故事？

　　粉丝变身经销商

　　张明选择容大酱酒，其实很有渊源。

　　在北京经商期间，张明应酬接待用酒不少，同时他自己也喜欢收藏美酒，算是酒类粉丝。

　　2020年末，张明偶然间看到有一款容大酱酒在招商，沟通后他发现，容大酱酒运营方实力雄厚，同时酒厂宋代官窖也属于茅台镇知名企业，包装特别漂亮产品酒质出色。

　　张明表示，近年来酱酒风口兴起，但并非任何酱酒市场都可以销售。自己选择容大酱酒，一是因为是容大酱酒品牌运作实力雄厚，做酒多年非常专业；二是和容大酱酒沟通后，自己邀约朋友品鉴了样品酒，大家对其品质非常认可；三是容大酱酒走的是大众路线，主攻300-500元价位段。同时容大酱酒理性操作市场不压货，双方一拍即合，顺利达成合作。

　　新品如何冲击200万

　　签约容大酱酒成为乐陵代理商后，张明开始思考：怎样才能让容大酱酒在乐陵市场一炮而红。

　　乐陵属于德州下辖县级市，全市包含4街道、9镇、3乡共有70万人。奔喜富商贸有限公司是当地洋河、古井贡年份原浆等名酒代理商，具有较好的渠道和网络资源，在深入调研之后张明决定，容大酱酒首先从团购渠道破局，同时寻找部分经销商，以点带面做好市场，为此重点做好品鉴会和回厂游。

　　奔喜富商贸有限公司在乐陵市场运营多年，500ml赖茅精典 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报登报多彩贵州酒赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂赖茅精典酒招商酱门经典酒扬子晚报赖茅精典酒酱门经典酒赖茅酒精典黔朝酒业赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典53度500ml 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业赖茅精典酒招商酒水招商网赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年 哈尔滨市军工酿酒厂 蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒杜酱荷花酒 杜酱荷花酒扬子晚报登报安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒张明在当地商界也有相当影响力，容大酱酒上市后，公司在厂家支持下大规模举办品鉴会。

　　张明介绍，公司采用一桌式品鉴会一次邀请10人，参加品鉴会的都是当地具备一定影响力的酱酒爱好者，每月平均举办10场，截至2021年7月，已经有超过120人参加品鉴，在乐陵当地中高端人群中产生了一定的影响。

　　除品鉴会外，张明还和厂家配合，邀请意向经销商和意见领袖参加回厂游。由于容大酱酒回厂游的整体行程安排和宋代官窖酒厂体验良好，经过回厂游的意向经销商和意见领袖，销售转化效果都非常好。

　　与大张旗鼓开展品鉴会、回厂游不同，在渠道层面，张明暂时还未重点发力，只在乐陵选择了几家有网络和实力的经销商合作。他表示：目前只要做好品鉴会和团购，2021年公司销量有望冲击200万。

　　三年争一底气何在？

　　尽管容大酱酒在乐陵上市5个月基本一帆风顺，期间也遇到过起伏和波折。

　　张明分析，乐陵市场不大，全市能够年销500万以上的酱酒品牌屈指可数。容大酱酒进入乐陵5个月销售近千箱，但整体氛围还有待提升，下一步自己将和容大酱酒一起做好市场氛围和消费者培育，为容大酱酒长期动销打下基础。

　　另一方面，虽然容大酱酒在上市以后表现非常抢眼，但是目前市场基础还相对薄弱，企图“一口吃成胖子”也行不通，张明规划在做好品鉴会、回厂游基础上重点发展优秀经销商15-20家，增加产品终端展现量，和经销商共同做大市场。

　　张明表示，通过上述措施，2022年公司有望在2021基础上翻番，2023年预计销量达到500万，冲击乐陵市场酱酒一，同时提升容大酱酒在乐陵市场知名度、美誉度，真正让容大酱酒在当地家喻户晓。【文 | 云酒团队（id：yjtt2016）原标题：从粉丝变身经销商，发力品鉴会回厂游，他为何提出三年争一？】