近年来，以品牌效益吸引游客，并从中传递产品、品牌价值的“回厂游”，已经成为当下酒水行业拉近与消费者距离、强化厂商关系的一个重要形式。
7月5日-7日，庄藏酱酒举办了三天“初心之旅回厂游”。如何“定义”？一场回厂游当中，庄藏酱酒又透露了哪些战略布局？
回厂游，彰显“初心”？
此次初心之旅回厂游，庄藏酱酒组织了约100名优质经销商，进行深度、沉浸式的体验。
有观点认为，品牌是基于体验的差异化认知，好的体验以及消费者的积极评价，对品牌的成功、生存与持续发展有着关键影响。因此，庄藏酱酒将“游”的重心放在体验上，有助于输出与传递品牌价值与产品价值。
从回厂游的体验来看，“初心之旅”的定位也是恰如其分。
一个“初心”，是感悟革命先辈初心。
6日，百名经销商身着红军军服，参观了遵义会议会址并于长征路线上徒步，追寻革命足迹、感悟红色精神。有经销商表示，通过6小时的沉浸体验与革命精神洗礼，内心有种深受“革命初心”震撼而激荡的感觉。
二个“初心”，是酿造好酱酒的初心。
7日，百名经销商游览了仁怀，着重参观了庄藏酱酒的生产线。通过参观、品鉴、学习，经销商从秉持酿造初心、追求更高品质的匠心之中，更加深刻地认识了这一款酒。
三个“初心”，是携手共进的初心。
期间，庄藏酱酒专门为生日在7月的经销商举办了温馨的生日宴。仅从这一细节，便可看出庄藏酱酒视合作伙伴为家人、共同奋进的初心，以及不断地进行服务升级的行动。
酒企热衷于“回厂游”，是为了更好地传递品牌价值，强化客户的认同感，进而实现品牌价值的再传播。庄藏酱酒初心之旅回厂游，以其沉浸体验的特色内容实现了品牌赋能。
城市合伙人方案曝光
1000000、99%、99%、148、98、50、35.2……
这组数字，是庄藏酱酒近期创造的不俗成绩。
上市半年，销量达100万瓶；好评率99%；店铺动销率99%；白酒销售淡季，部分合作经销商分别打来货款148万、98万、50万、35.2万……据了解，4月以来，庄藏酱酒先后在广东、河南、山东等地举办新品上市发布会，每场发布会现场都有近20家代理商现场签约。
庄藏酱酒何以取得如此成绩？北京庄藏酱酒销售有限公司总经理王维宁用了两个字来回答，“品质”。
据介绍，庄藏酱酒“酒体微黄，酱香突出，空杯留香持久”，产于仁怀酱酒核心产区，产能资源丰富，具有持续提供稳定酒质的能力。仁怀酒投公司董事长李武表示，仁怀酱香酒拥有生态环境、微生物、美酒河、糯高粱四大核心要素，品质自是不言而喻。
近期，广东东莞厚街万达广场店、江苏无锡江阴市虹桥南路店在举办品鉴会的当天，现场销售量都非常可观，远超500箱。
由此可见，经销商对推动产品动销的重要性。基于此，庄藏酱酒进一步提升了对经销商的服务，在回厂游期间提出了新的合伙人计划。
据了解到，成为庄藏酱酒的正式合伙人之后，500ml赖茅精典 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报登报多彩贵州酒赖茅精典酒杜酱酒业 金酱酒业赖茅精典53度酒水招商网贵州特曲招商原浆啤酒豫皖酒业军工酿酒厂赖茅精典酒招商酱门经典酒扬子晚报赖茅精典酒酱门经典酒赖茅酒精典黔朝酒业赖茅精典扬子晚报安徽曹贡酒业有限公司贵州特曲招商 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典酒 哈尔滨市军工酿酒厂 赖茅精典53度500ml 哈尔滨市军工酿酒厂 扬子晚报安徽曹贡酒业赖茅精典53度500ml国韵习酒全国运营中心赖茅精典酒安徽曹贡酒业有限公司黔朝酒业赖茅精典酒招商酒水招商网赖茅精典酒杜酱利群酒古家百年 哈尔滨市军工酿酒厂 蓬莱云雀酒庄 赖茅精典酒国韵习酒酱门经典酒杜酱荷花酒 杜酱荷花酒扬子晚报登报安徽古井镇豫皖酒业有限公司功成天下酒业崂冰啤酒会有多项权益。计划公布后，得到了在场经销商的热烈反响，纷纷积极报名、签约，其中当场直接签约者就有28家。
用户教育，助力“酱酒黑马”跑得更快？
王维宁表示，成为正式合伙人之后，庄藏酱酒会针对动销提供多维度支持，比如全方位的广告投入、品鉴会的全程支持等等。
事实上，这些举措包括此次初心之旅回厂游，都可以看作是庄藏酱酒在进行用户教育，从基础的层面助力经销商提升动销。
产品的市场推广，需要抢占用户心智，使其在有诉求时能一时间想到。用户教育，就是要在用户心中建立心智认知，并保证其认知的顺畅。
全方位广告投入，是庄藏酱酒在宏观层面进行的用户教育的“铺排”，针对广大消费者进行品牌、产品名称的基本输出，以保障消费者对其有一个基本的印象。品鉴会的举办，则是庄藏酱酒在微观层面进行的用户教育，针对目标消费群体进行品质输出，从而促进动销。
某种程度上来说，二者的相互配合，完成了庄藏酱酒用户教育的基本盘。
然而，用户教育并不是一个简单的方案，庄藏酱酒所做到也仅处于初级阶段。未来，庄藏酱酒还需要挖掘出系统、完整的话语体系，进一步向目标消费群体传递品牌、产品的价值，提升营销单元的转化率。【文 | 云酒团队（id：yjtt2016）】
