昨日是第七届烟台国际葡萄酒博览会*后一天，中午12时后，国际博览中心的商家陆续撤展。临近酒会尾声，各个展台的商家使出“十八般武艺”，吸引各路客商和市民。

　　一些国外产品打出“文化牌”，以葡萄酒深厚的文化底蕴吸引人，国内商家则借打折进行产品推广，原价数百元的葡萄酒、葡萄酒器具降到一半。不少市民忍不住掏钱抢购。

　　*后一天商家狂刮“打折风”

　　上午9点，记者来到莱山国际博览中心。与往日不同的是，游客出入已经不再使用出入证了。进入展区，随处可见葡萄酒商为促销，挂出了特价牌。在c馆一家来自莱山区的葡萄酒代理处，推出了3款中低端的葡萄酒，价格*低50元。“原价98元一瓶的拉兹，不加上盒子，现价卖50元。”显然，商家打出的特价牌效果明显。在b馆一家来自桃村的葡萄酒代理商，将所有带来参加展会的葡萄酒都打了折，*低折扣为4折。例如原价350元的一款法国原装进口的奥巴顿庄园干红，现价仅卖150多元，还可赠送一个木头盒子。这样的价格很有吸引力，周围很多市民围着挑选。“给我来3箱。”芝罘区的黄先生看中一款6瓶装的法国拉格内，总共不到240元。“买几瓶给湖南的大学同学寄过去。”黄先生觉得，平常在市场上买，再打折也是7、8折，而且自己不太识货，在普通市场上买不太放心，展会上的商品质量有保障，所以这次决心猛掏腰包。

　　临近尾声观展客商络绎不绝

　　时间接近12点，但a到c馆仍然人流如织，众多客商前来观展、洽谈。来自山西的客人刘国裕十分精神，短寸头发，西装革履。他逛遍了展区，和不下20多家展商洽谈过，有意和其中四五家展商签单合作。

　　刘国裕告诉记者，以前他是做煤矿生意的，手头有了一定的积攒后，改行做房地产。不过，*近几年房产生意萧条，想改行做酒类生意。“葡萄酒雅俗共赏，现在已进入大众消费领域。我本人也很喜欢喝葡萄酒，能修身养性。”记者走访发现，由于签单、洽谈成果显著，不少展商已经开始进行*后的货物处理，但是更多的还在抓紧时间，力荐自己的产品。各个展商聘请的司仪小姐或是身着民族服装，或是传统旗袍，或是现代裙衫，与美酒、美食相得益彰，成为会场的一道亮丽的风景。

　　记者从主办方了解到，按照计划，到中午12时以后，商家将开始陆续撤展。主办方工作人员介绍，烟台是亚洲唯一的葡萄种植基地，烟台的葡萄酒在国内外享负盛名，所以“烟台葡萄酒展会从不缺捧场的。”

　　外国老板现场演讲推荐葡萄酒

　　临近尾声，各个展台的商家仍是使出“十八般武艺”，吸引各路客商，希望能在葡酒会后期，造一造势推广自己的产品。位于b馆的海外产品就十分别具一格，4个法国展位内，酒类展示环绕一周，展区中间则为商务洽谈。每个品牌下面，都摆放着各类葡萄酒等，还有专门饮用葡萄酒的高脚杯，客商们来到这里，先品尝一下浓郁的红酒滋味，一旁参展商还会娓娓道来葡萄酒品牌的传奇故事和文化底蕴。

　　在c馆的法国波尔多展台，酒庄老板亲自到现场推荐“艺术与红酒”结合的葡萄酒，这位酒庄老板叫贝尔丹。据介绍，他曾经做过演说家。5年前，回到家乡波尔多小镇和姥姥一起酿酒。前年，经朋友介绍，来烟台参加葡萄酒会，也将自己的酒带了过来。每逢烟台酒会，他都要参加。

　　他一边推销，一边把每一款葡萄酒的来历结合自己的经历讲出来，吸引不少观众驻足。“酒倒是不太想买，不过，光是听他讲的故事也很有意思了。”旁边一市民结束采访时认为，这些老外的确很健谈，也很幽默，很赞同这种极具创意的推销方式。

　　展商促销“买酒送彩电”

　　国外商家打文化牌，国内不少商家紧紧抓住葡酒会的尾巴，开始以打折推广宣传。为了能够让客商产生签约、洽谈动力，一些展商还推出销售额达到一定程度，现场做出送家电的承诺。一家桃村的酒商在展场承诺，只要是客商和他签单能达到一定量，诸如30万以上，就可以免费获得一台35英寸的大彩电。

　　该公司李姓经理介绍，自己参加过多次全国各地的酒会，这还是第一次送家电，也是想通过这种方式，吸引更多的客商。除了赠送彩电的，记者走访时发现，越是接近撤馆时间，各家展商的推销力度也就越大。诸如之前卖50元一瓶的法国红酒，*后变成45元一瓶，而且还赠送精美包装盒。