相比于传统的酒类经销商，进口葡萄酒商这个群体显得很特别。从成员结构来看，他们来自各行各业。从品牌推广来看，他们更倾向于体验式、小众化的传播，营销渠道则侧重于自建终端、团购、星级酒店等形式，乃至其功能定位同样兼容并蓄，从产品进口到市场推广，从品牌运营到终端零售，常常一肩多挑，实际上却未必是“能者多劳”。
这固然与进口葡萄酒消费特点的影响有关，其中也不乏值得传统经销商借鉴学习的亮点。但随着进口葡萄酒的普及，大众消费、日常消费的比例将不断扩大，进口葡萄酒商必然要做出相应的调整，在保持并强化自身核心优势的同时，与传统的酒类经销商不断融合同化。而这正是进口葡萄酒商裂变与聚合的过程。
